工農(nóng)業(yè)原材料,基礎(chǔ)產(chǎn)品,礦產(chǎn)與肥料,化學、塑料、纖維制品,建筑材料等等這些產(chǎn)品,在工業(yè)中被稱為“加工材料”。它們通常被成袋、成罐、成噸、成立方或成公里地運送,處于未加工狀態(tài),隱姓埋名,沒有明顯的個性。成噸地銷售產(chǎn)品,如原材料或經(jīng)過極少加工的產(chǎn)品,似乎不需要進行傳播??墒?0年前大宗消費品的情況不也是如此嗎!比如那時的咖啡都沒有牌子。然后出現(xiàn)了叫賣式廣告,現(xiàn)代廣告,包裝,試用品,贊助等等。消費者也在逐步接受教育,學習如何區(qū)別阿拉比卡咖啡和羅比斯塔咖啡,進而學會購買雅克·瓦布爾咖啡的精選佳品。那么聚乙烯或鋁材為什么就不會發(fā)生同樣的變化呢?
其實,上海工業(yè)品B2B營銷策劃公司尚略的了解是從技術(shù)和經(jīng)濟角度上看,工業(yè)買家比普通消費者更加訓練有素。除了價格因素之外,他還要考慮產(chǎn)地、質(zhì)量檢查、原材料的可信度和采掘與加工的條件等。比如,斯里蘭卡茶比印度茶名氣更大,瑞典的鋼材要比巴基斯坦的鋼板多那么一點東西。
各種世界質(zhì)量標準(例如>ISO)在世界范圍的推廣使基礎(chǔ)產(chǎn)品逐步走出了無名的狀態(tài)。借助標準化的程序,客戶可以對相關(guān)材料的產(chǎn)地、構(gòu)成、加工方式等情況了如指掌。另外,分析技術(shù)和計算機處理技術(shù)的進步使人們可以對多種質(zhì)且水平的產(chǎn)品進行更加細致的挑選。上海營銷策劃公司尚略相信既然這些差異可以在實驗室里顯現(xiàn),那么可以把這些差異表現(xiàn)在廣告里進行品牌差異化塑造。

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