中小企業(yè)以及自由職業(yè)者，在品牌塑造需要采取非常認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，當(dāng)品牌成功后，客戶將為您的感知價(jià)值而支付，而不是你的服務(wù)的實(shí)際值。有吸引力的品牌，將獲得更高的溢價(jià)。

一、認(rèn)識什么是品牌

上海品牌策劃公司尚略一般認(rèn)為品牌由兩部分組成：

1）可視化品牌部分

這可能是你使用的圖片，標(biāo)識，字體，圖標(biāo)和顏色，產(chǎn)品包裝、廣告、網(wǎng)站。

2）心理感知品牌部分

心理成分是指品牌的體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)或意向中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)客戶在與你的品牌接觸，你為他們提供什么樣的客戶體驗(yàn)感知，

重要的是，你的品牌體驗(yàn)需要保持一致性。沒有什么比得到一紫色的花朵的名片，而訪問你的網(wǎng)站，卻看到一個黃色背景的網(wǎng)站更糟糕的事情，這肯定會讓潛在的客戶覺得很不正規(guī)很不專業(yè)。所以，在所有的對外對內(nèi)品牌宣傳的一致性是絕對必要的。

品牌推廣塑造的目的是創(chuàng)造熟悉，這將反過來產(chǎn)生信任，而一旦客戶信任你，這將轉(zhuǎn)化為銷售額。因?yàn)樯虡I(yè)交易仍然由人完成的，人們當(dāng)然只能從他們信任的人那里購買產(chǎn)品或服務(wù)。

二、用好品牌成功四原則

一般來說，上海策劃公司尚略請大家記住成功的品牌以下四個原則：

1）品牌識別

這是你的品牌個性。你怎么想通過（潛在）客戶和同行的感知？重要的是要認(rèn)識到，你可以創(chuàng)建自己的品牌個性，沒有必要試圖成為別人。忠于自己，是你是誰。這也將讓您的品牌更可信。

2）品牌一致性

如已經(jīng)提到的，品牌的一致性是必須的。請注意，您的網(wǎng)站，宣傳冊，名片，社交媒體頁面，用你自己的方式展現(xiàn)自己，保持一致，以避免混淆和驅(qū)趕潛在客戶。

3）品牌溝通

簡單地說：盡可能讓你的品牌在你的目標(biāo)受眾前多曝光，你的市場會認(rèn)為你是無處不在，這將再次提高你的信譽(yù)度。

4）品牌參與

不同于幾年前，今天所有品牌都積極參與社交媒體。每一中小企業(yè)主應(yīng)積極在社交媒體上，參與論壇討論，寫博客或其他博客參加評論，包括視頻博客等等。這種類型的網(wǎng)上存在有利于SEO搜索引擎優(yōu)化的目的，將推動您的網(wǎng)站流量。同樣至關(guān)重要的是，與您的追隨者或“粉絲”，使他們感受到你的業(yè)務(wù)的一部分，并提升自己的品牌體驗(yàn)。

三、挖掘你的獨(dú)特賣點(diǎn)USP

中小企業(yè)市場，無疑是非常擁擠。有數(shù)百，甚至數(shù)千類似的公司，要想辦法讓你在人群中脫穎而出，這是非常重要的。您需要提供一些直接競爭對手無法提供，并讓客戶心動的價(jià)值。這被稱為你的獨(dú)特銷售主張（USP）。

不要試圖在價(jià)格上采用過于低的競爭手段，那樣不能長久，也不能保證你有足夠的利潤來源。相反，你應(yīng)該定義你自己的差異點(diǎn)。是什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同？

下面是尚略上海營銷策劃公司覺得值得借鑒的一些經(jīng)驗(yàn)和做法：

1.退款保證：減少客戶交易的風(fēng)險(xiǎn)。

2.定義和工作在一個非常特殊的利基：你可以強(qiáng)調(diào)自己在某個領(lǐng)域特別專業(yè)。

3.建立你的企業(yè)在你的個性：你特別細(xì)致可靠、還是開朗？為你的品牌注入你的個人特質(zhì)。畢竟人們都對有個性的人印象比較深刻！用好你的個人魅力！

4.提供更好的服務(wù)：清楚地說明您的服務(wù)都包含哪些內(nèi)容。你要盡可能提供比您的競爭對手更好的服務(wù)，讓客戶感知更大的價(jià)值，并選擇您。 （還記得前面提到的免費(fèi)青光眼測試？）

5.培訓(xùn)別人：一旦你建立了一個成功的企業(yè)，您可以把你成功的經(jīng)驗(yàn)用來培訓(xùn)其他中小企業(yè)或者自由職業(yè)者呢？這將增加你企業(yè)發(fā)展多元化，并獲得更多資源，這是一個明顯的差異點(diǎn)，并顯示你的個性。

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