這就是品牌操縱你的大腦以促使你購買更多東西的方式。如果你是一個(gè)品牌崇拜者，你可能需要讀一讀尚略
品牌策劃公司整理的這篇文章。
你猜上面的廣告是關(guān)于什么的？不，它不是你想的那樣。事實(shí)上，它只是一則香煙廣告。
（香煙盒從那永遠(yuǎn)變成了這樣 :)）
1871 年，珍珠煙草公司曾使用半裸女性圖片來推銷其香煙。顯然，這則廣告與產(chǎn)品無關(guān)，而且可能顯得粗俗，但它確實(shí)引起了很多關(guān)注。
這種性意象之所以引人注目，是因?yàn)槲覀兊拇竽X天生就會(huì)注意那些讓我們感到欲望、愉悅和興奮的事物。
當(dāng)廣告將某些產(chǎn)品與性吸引力或較高社會(huì)地位等聯(lián)系起來時(shí)，我們的大腦會(huì)做出強(qiáng)烈反應(yīng)。請(qǐng)注意，廣告經(jīng)常展示有魅力的人使用產(chǎn)品，暗示使用這些產(chǎn)品會(huì)讓你更受歡迎或更有吸引力。
力士香皂靚麗女性與明星廣告
（插一句，可當(dāng)舒膚佳來臨后，力士第一的寶座就不在了，想聽其中原因，請(qǐng)留意尚略創(chuàng)始人錢承云的品牌講座或相關(guān)文章）
當(dāng)我們看到這些廣告時(shí)，我們的大腦會(huì)更多地關(guān)注產(chǎn)品如何提升我們的社會(huì)形象或地位。我們?cè)趺茨苠e(cuò)過極度種族主義的“美麗與可愛”廣告呢？
但它們的效果很好，因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)認(rèn)為，淺膚色=有吸引力和美麗。
廣告中，一位皮膚黝黑的女孩在多次遭到拒絕后，使用了“Fair & Lovely”后得到了一份工作（注意：下次面試時(shí)不要嘗試這種方法）。
Rajnigandha 是另一個(gè)典型例子。你會(huì)看到一個(gè)衣冠楚楚的男人在奢華的環(huán)境中滔滔不絕地說著一些關(guān)于成功的勵(lì)志廢話。
我確信沒有人會(huì)想禁止我的 paan masala chabbata，但我仍然會(huì)嘗試:)
該品牌確實(shí)將食用 pan-masala 與人生的成功和成就聯(lián)系在一起。
現(xiàn)在，從所有這些例子中可以明顯看出一件事——品牌創(chuàng)造了強(qiáng)大的情感觸發(fā)因素。它們利用心理和社會(huì)線索來影響消費(fèi)者行為。但是如何做到呢？
A.品牌如何進(jìn)入我們的潛意識(shí)？
嗯……它們只是利用了我們的思維方式。丹尼爾·卡尼曼在他的《思考，快與慢》一書中將思維分為兩種類型：
系統(tǒng) 1：快速且自動(dòng)化。例如回答“你叫什么名字”。
系統(tǒng) 2：深思熟慮且努力。例如回答 73*89 = 多少？
（沒關(guān)系，我知道這很難——除非你就是這樣的人:)）
因此，系統(tǒng) 1 是快速且無意識(shí)的，而系統(tǒng) 2 則較慢且需要更多腦力。現(xiàn)在，利用“系統(tǒng) 1”的品牌很可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因?yàn)閷?duì)我們來說，堅(jiān)持已知的事物比一直評(píng)估選項(xiàng)更容易。
您認(rèn)為這個(gè) OG Apple 標(biāo)志有什么問題？
這是第一個(gè) Apple 標(biāo)志。
這里發(fā)生了很多事。有一棵樹，樹上有一個(gè)蘋果，牛頓坐在那棵蘋果樹下。
現(xiàn)在，比較一下當(dāng)前的標(biāo)志。
多年來的 Apple 標(biāo)志。
它簡(jiǎn)單、生動(dòng)、標(biāo)志性。即使在廣告中，他們也從不試圖過度推銷?？纯催@個(gè)經(jīng)典廣告。
文案簡(jiǎn)潔，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，無需多言就能傳達(dá)大量信息。簡(jiǎn)單的東西可能效果更好，研究表明64% 的人愿意為簡(jiǎn)單性支付更多費(fèi)用。
我也在某處讀到過這個(gè)——人們購買三星只是因?yàn)樗麄冇憛捥O果。作為三星用戶，我低調(diào)地同意這一點(diǎn)（盡管我從未承認(rèn)過 ??）
杜克大學(xué)進(jìn)行了一項(xiàng)研究，研究人員使用 MRI 機(jī)器觀察了 iPhone 和三星用戶在聽到有關(guān)蘋果和三星的好消息和壞消息時(shí)的大腦情況。
他們發(fā)現(xiàn)，蘋果用戶表現(xiàn)出一種對(duì)家人的感情。但三星用戶對(duì)有關(guān)該品牌的好消息和壞消息持中立態(tài)度。相反，當(dāng)他們聽到有關(guān)蘋果的壞消息時(shí)，他們似乎感到高興。
顯然，蘋果僅僅通過利用系統(tǒng) 1 思維就創(chuàng)造了強(qiáng)烈的情感聯(lián)系和記憶。
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B.品牌如何利用設(shè)計(jì)來控制你的思想？
想象一下如果可口可樂是綠色的。
在我看來，這看起來像是 Karele ka 果汁。
您認(rèn)為這款可口可樂罐子能喚起興奮或激情的感覺嗎？我認(rèn)為它更能給人新鮮、健康、自然和希望的感覺（與可口可樂完全相反）。
品牌選擇顏色是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生特定的情緒并想到特定的事物。
例如，紅色會(huì)讓人感到饑餓和興奮，這就是為什么大多數(shù)快餐店都采用暖色調(diào)。
藍(lán)色代表信任和安全——想想金融科技品牌或銀行。
黑色可??以讓品牌看起來成熟、強(qiáng)大而優(yōu)雅。許多奢侈服裝品牌在其徽標(biāo)中使用黑色，以顯得時(shí)尚和精致。
CRED 在其品牌中使用黑色，因?yàn)槠淠繕?biāo)是印度擁有可自由支配支出能力的前 1% 高收入消費(fèi)者。
哦，但是，黑色也會(huì)散發(fā)出一種寒冷和悲傷的氛圍，所以你不會(huì)想把它用在醫(yī)院或玩具店:)
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設(shè)計(jì)知識(shí)——包裝設(shè)計(jì)中色彩元素的表達(dá)
logo配色：最適合您品牌的顏色？
品牌如何使用啟動(dòng)策略來吸引您購買？
1.餐廳菜單：去過一家高檔餐廳并在菜單上看到這個(gè)嗎？
金色和諧薄餅：色澤金黃，口感細(xì)膩酥脆，搭配芳香四溢的松露椰子醬、濃郁的羅望子醬和藏紅花香料濃湯。
是的，這只是一份 Dosa :)
高檔餐廳使用“多汁”、“柔軟”、“手工制作”等花哨的詞語來使菜肴聽起來更有吸引力，并證明其更高的價(jià)格是合理的。
2. 超市布局：如果你去過雜貨店，你會(huì)注意到新鮮水果和蔬菜大多擺放在入口附近。從購物體驗(yàn)一開始，它就營(yíng)造出一種健康、新鮮的氛圍。
3. 商店里的香氣：商店利用特定的氣味來影響我們的行為。例如，咖啡店通常會(huì)散發(fā)出現(xiàn)煮咖啡和烘焙食品的香氣，營(yíng)造出一種舒適的氛圍，鼓勵(lì)顧客停留更長(zhǎng)時(shí)間并購買更多商品。
4. 背景音樂：想象一下在 Varq — 泰姬陵酒店的背景音樂中播放“bolo tara ra ra” 。
高級(jí)餐廳或舒適的咖啡館通常會(huì)播放爵士樂或原聲音樂。而快餐店通常是快速而休閑的，會(huì)播放歡快的流行音樂、主流熱門歌曲，或者根本不播放音樂，更注重背景噪音和對(duì)話。
5. 產(chǎn)品展示：下次您去 D-mart 時(shí)，請(qǐng)注意將產(chǎn)品放置在商店貨架上與眼睛水平的位置，這樣更容易被購買，因?yàn)樗鼈兏@眼且容易拿到，從而吸引顧客首先考慮它們。
6. 廣告中的社會(huì)認(rèn)同：如今，護(hù)膚理念變得如此流行，人們開始虔誠地遵循早晚護(hù)膚習(xí)慣。我們大多數(shù)人都受到了 Instagram 上一些美妝博主使用產(chǎn)品并說“
“你能相信僅一周時(shí)間我的皮膚就從那樣變成了這樣嗎？”
展示推薦或用戶生成的內(nèi)容可以讓產(chǎn)品看起來值得信賴，從而更有可能購買它。
7. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我經(jīng)常會(huì)購買一些我并不急需的物品，只是因?yàn)榫W(wǎng)站上顯示“庫存僅剩 2 件”。顯示此類稀缺信息會(huì)營(yíng)造一種緊迫感，鼓勵(lì)人們更快地購買。
8. 試用優(yōu)惠：提供免費(fèi)試用或樣品可以讓客戶更放心地嘗試產(chǎn)品，從而更有可能在以后購買。
9. 錨定效應(yīng)：假設(shè)你看到一瓶售價(jià)為 300 盧比的香水。你不確定這是否劃算。然后，你注意到旁邊有一瓶售價(jià)為 1000 盧比的香水。突然間，這瓶售價(jià) 300 盧比的香水看起來很劃算。這個(gè)技巧可以幫助我們的大腦通過比較價(jià)格來理解價(jià)值。
10. 朗朗上口的標(biāo)語和廣告歌：?Dhoodh si safedi nirma se aaye, rangeen kapda bhi?……我確信你現(xiàn)在正在唱這首歌。
這些朗朗上口的口號(hào)和廣告歌旨在在消費(fèi)者心中建立強(qiáng)烈的聯(lián)想和品牌回憶。當(dāng)你聽到“Just Do It”（耐克的口號(hào)）時(shí)，你會(huì)想到動(dòng)力和決心。
C.對(duì)某個(gè)品牌的強(qiáng)烈喜愛是否值得為它的產(chǎn)品支付更多的錢？
現(xiàn)代廣告不只是銷售產(chǎn)品，它還銷售情感和欲望。耐克在這方面做得非常好。他們不只是賣鞋，他們還銷售故事、夢(mèng)想和抱負(fù)。
還記得他們的“尋找你的偉大運(yùn)動(dòng)”嗎？
耐克并沒有像其他運(yùn)動(dòng)服裝品牌那樣展示超級(jí)運(yùn)動(dòng)員，而是決定慶祝普通人的獨(dú)特勝利。
品牌已成為二十一世紀(jì)的新宗教。但是與品牌的緊密聯(lián)系是否值得為其產(chǎn)品支付更高的價(jià)格呢？
不。以下是你需要知道的 -
1.既然我們已經(jīng)討論了很多關(guān)于系統(tǒng) 1 思維的問題，那么最好不要讓品牌利用它。不要讓品牌如此輕易地利用它。應(yīng)用系統(tǒng) 2 思維。
要擺脫品牌的束縛，你必須做出有意識(shí)的決定，邏輯思考，并問自己：“我為什么要購買這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)？”如果你沒有充分的理由，那么就不要花錢買那個(gè)東西。要時(shí)刻注意自己的消費(fèi)習(xí)慣。
品牌精心設(shè)計(jì)了這種選擇的幻覺，讓你感覺自己擁有了權(quán)力，而事實(shí)上，你是被控制的。
2. 意大利警方最近突擊搜查了迪奧在米蘭生產(chǎn)奢侈手袋的部分供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)迪奧和阿瑪尼以 4700 盧比的價(jià)格購買這些手袋，然后以超過 20 萬盧比的價(jià)格出售。請(qǐng)記住，僅僅因?yàn)槟臣a(chǎn)品被定位為高品質(zhì)產(chǎn)品并不一定意味著它具有高品質(zhì)或物有所值。不要執(zhí)著于奢華，而要執(zhí)著于品質(zhì)。
當(dāng)你選擇一個(gè)品牌時(shí)，你就創(chuàng)造了一個(gè)身份。那件襯衫、那雙鞋、那條牛仔褲、那頂帽子——都形成了你是誰的印象。但相信我，這是一種膚淺的建立個(gè)性的方式。我的意思是……你可以通過看《辦公室》或《老友記》等節(jié)目來達(dá)到同樣的效果，而且不需要花很多錢??
到那時(shí)，請(qǐng)記住——“品牌的藝術(shù)在于讓人們相信他們需要一些他們甚至不知道自己想要的東西。”
品牌營(yíng)銷策劃知識(shí)分享，尚略，上海品牌策劃公司
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