做好一件事并不足以創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
“ 從創(chuàng)新出現(xiàn)在市場上的那一刻起，商品化的趨勢就達到了前所未有的速度，”Jean-Marie Dru在《The Ways To New》中寫道。
一旦找到優(yōu)勢，您的競爭對手 —— 無論是直接還是間接 —— 都在努力使其無效。他們復制，復制和構建它。他們接受您的想法，并將其視為自己的想法。
競爭優(yōu)勢正在以驚人的速度受到侵蝕，但你可以放慢他們被抄襲的速度。
9個品牌差異化戰(zhàn)略
1.市場響應能力：您的公司能夠快速響應消費者需求，甚至可以預測他們的需求。H＆M是全球第二大服裝零售商，他們以極快的速度將設計從工廠帶到商店。
2.產品或服務優(yōu)勢：您的產品和服務明顯優(yōu)于競爭對手。貴公司在行業(yè)中樹立了質量標準。
3.生產效率：您的公司是一臺運行良好的機器。它投資于生產，分銷和全面質量管理。
4.自然資源或人力資源：天然優(yōu)勢可能是一個主要的零售地點。人力資源優(yōu)勢可能是名人CEO或您團隊中不可替代的成員。例如，蘋果公司有史蒂夫喬布斯。
5.市場支配地位：在一個類別中排名第一或第二是競爭優(yōu)勢。像可口可樂（Coca-Cola）或麥當勞（McDonalds）這樣脫穎而出的品牌將會采取艱巨的努力，甚至可能還不夠。規(guī)模提供可信度，但也迫使競爭對手在銷售和營銷方面投入更多，以獲得類似的品牌知名度。
6.短期利潤：銀行現(xiàn)金可為您的公司提供選擇權。你可能無法永遠指望利潤的激增，但如果你能抓住它，那就把它拿走吧。
7.銷售方法：戴爾通過削減中間商來改變PC行業(yè)。它投資于直銷渠道，以提高消費者的偏好，并以較低的價格削弱其競爭對手。銷售技術的創(chuàng)新可以在降低成本的同時開拓新市場。
8.分銷方法：分銷是貴公司向客戶提供產品的能力。Apple的核心優(yōu)勢之一是其供應鏈。特斯拉省略了對昂貴經銷商的需求，并在商場開設了陳列室。
9.技術優(yōu)勢：Netflix和亞馬遜知道你喜歡什么。他們的數(shù)據(jù)科學家已經開發(fā)出卓越的算法，可以在您需要時為您提供所需的內容和產品。技術優(yōu)勢可以采取多種形式，但它基本上是軟件，硬件和其他知識產權的應用，以提高業(yè)務的效率，有效性或覆蓋范圍。
融合品牌差異化，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
每個品牌的差異化都很廣泛，但它們消耗了大量的資源和專業(yè)知識來實現(xiàn)??。例如，一個受質量和工藝驅動的公司將展示出＃2，產品或服務優(yōu)勢的優(yōu)勢。作為一家專注于成為低成本競爭對手的公司，將傾向于＃3，生產效率。
挑戰(zhàn)在于您只能在一個差異化因素中表現(xiàn)出色。競爭優(yōu)勢被迅速侵蝕。通過混合9個品牌差異化中的兩個到四個來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
作為一個起點，對您的公司在9個差異化因素中的表現(xiàn)進行排名：
1.該公司擅長哪些品牌差異化？
2.哪些品牌差異化對您的客戶最重要？
3.與競爭對手相比，貴公司在哪里表現(xiàn)優(yōu)異？
讓品牌差異化成為“戰(zhàn)略選擇”
您可能會發(fā)現(xiàn)貴公司在9個品牌差異化方面并不具備足夠的優(yōu)勢來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。沒關系。您今天可能沒有這些差異化因素，但您可以將它們轉化為目標。
9個品牌差異化是原則。通過將您的前兩個區(qū)分轉換為“戰(zhàn)略選擇”，使其可行動。
將您的每個品牌差異化表達為一系列戰(zhàn)略選擇。例如，有不同的方式來展示產品優(yōu)勢：一個可能是速度，另一個可能是力量。這兩個可以分別表示為，
- “我們在歐洲制造從零到六十輛最快的汽車?！?/b>
- “我們制造出最持久，最可靠的發(fā)動機?！?/b>
通過將品牌差異化轉化為戰(zhàn)略選擇，您可以使概念變得切實可見。這對您的團隊至關重要。它可以幫助您的組織在兩個不同的領域。首先，它有助于集中您公司的資源，以便更好地為客戶服務。其次，它可以幫助您定義在競爭激烈的市場中發(fā)揮作用以及如何取勝。你不可能擁有一切，所以選擇你如何玩游戲。
尚略品牌策劃公司分享競爭戰(zhàn)略理論知識。本文網址：http://www.zpcysw.cn/news_info.asp?id=3914
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