這些成本中的大部分都進(jìn)??入了測試和驗(yàn)證階段。Matthew Herper在“福布斯 ”雜志上寫道，“有90％接受人體檢測的藥物不會進(jìn)入市場，因?yàn)樗鼈儾话踩驘o效?！边@些失敗歸結(jié)為將新藥推向市場的總成本。
在所有行業(yè)中，品牌名稱資源日益減少。域名也是如此，每年都有數(shù)千個商標(biāo)被提交。僅在2016年，美國專利商標(biāo)局（USPTO）就注冊了309,000多個商標(biāo)。
根據(jù)CNN的一份報(bào)告，“FDA內(nèi)的兩個部門 - 藥物評估和研究中心，以及生物制品評估和研究中心 - 仔細(xì)審查每個提議的名稱，然后分別拒絕了約20％和35％的名稱?！?/div>
這意味著所有提議的品牌名稱中有一半以上被拒絕。
市場上有數(shù)千種藥物，其中84％的拒絕是由于可能與現(xiàn)有市場名稱混淆。當(dāng)處方藥太多太充滿時候，F(xiàn)DA不希望藥物名稱過于相似。
例如：
- Celebrex vs Celexa。Celebrex是一種非甾體類抗炎藥，而Celexa則用于治療抑郁癥。
- Losec vs Lasix。洛賽克是一種用于治療胃食管反流病的藥物，Lasix用于治療由于心力衰竭，肝臟瘢痕或腎臟疾病引起的液體積聚。
- Lamictal vs Lamisil。Lamictal用于治療癲癇和雙相情感障礙，而Lamisil是一種抗真菌藥物。
- Zantac vs Xanax。Zantac用于治療胃灼熱，而Xanax是一種抗焦慮藥物。
如果錯誤的話，這些相似之處可能導(dǎo)致嚴(yán)重的問題。
好名稱，直接帶來客戶首選
除了監(jiān)管問題，有效的品牌名稱可帶來可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。
Advil的成本比布洛芬的通用容器高50％。對于像Claritin和Tylenol這樣的品牌名稱也是如此，但消費(fèi)者往往更多地根據(jù)品牌名稱來選擇。
在處方領(lǐng)域，公認(rèn)的好的品牌名稱可以引發(fā)傳播交流。例如，被診斷患有心房顫動或AFib的患者可能會要求他們的醫(yī)生告訴他們更多關(guān)于Pradaxa的信息。
AFib是一種不規(guī)則的心跳，可以產(chǎn)生導(dǎo)致中風(fēng)的血栓。為了治療這種疾病，醫(yī)生通常會開一種口服抗凝劑--Pradaxa，Xarelto或Eliquis。一旦你意識到這種疾病，你就會開始注意到來自這三個品牌的廣告嗡嗡聲。
根據(jù)名字要求藥物的患者，可能會開具某一個客戶覺得好的處方藥。當(dāng)所有事情都相同，并且一種藥物相對于另一種藥物的療效相似時，醫(yī)生就不會與患者爭論。他們會根據(jù)患者的偏好開出處方。
這種簡單的對話交流，就可以變成一個長期的處方，最簡單的說就是長期客戶。
藥品命名是一個獨(dú)特的利基市場，高風(fēng)險和高成本，但它是我們在品牌的所有領(lǐng)域看到的微觀世界。要成為一個公認(rèn)的品牌，你不能成為其中之一。你必須像常綠森林里的橘子樹一樣脫穎而出。