近幾十年來(lái)，商業(yè)發(fā)生了什么變化，幾乎所有類別的產(chǎn)品選擇都是驚人的增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，美國(guó)有100萬(wàn)個(gè)SKU（標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存單位）。平均每個(gè)超市有4萬(wàn)個(gè)SKU?，F(xiàn)在的情況是：一個(gè)普通家庭從150個(gè)SKU中獲得80％到85％的需求。這意味著他們很可能會(huì)忽略該超市中的39,850件商品。

字典把“暴政”定義為絕對(duì)的權(quán)力，現(xiàn)實(shí)往往是苛刻的或殘酷的，所以它是有選擇的。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)中，今天的市場(chǎng)是由選擇驅(qū)動(dòng)的?？蛻粲泻芏嗪玫倪x擇，你會(huì)為自己的錯(cuò)誤付出高昂的代價(jià)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了你的生意，你也不會(huì)輕易再次得到它。不了解這一點(diǎn)的公司將無(wú)法生存。（現(xiàn)在很殘酷）只要看看品牌墓地墓碑上的一些名字：American Motors，Burger Chef，Carte Blanc，Eastern Airlines，Gainesburgers，Gimbels，Hathaway Shirts，Horn＆Hardart，Salty Pretzels先生，Philco，Trump Shuttle，VisiCalc，伍爾沃斯。這只是一個(gè)不再和我們?cè)谝黄鸬拿麊蔚暮?jiǎn)短列表。

所以上海尚略品牌策劃公司堅(jiān)持相信：在這個(gè)全球殺手經(jīng)濟(jì)中，品牌或差異或死亡，你必須與眾不同，你必須找到一個(gè)區(qū)分你自己的方法或者價(jià)格設(shè)置的非常低廉。要做到這一點(diǎn)，以下是你必須遵循的步驟：

第一步：背景

爭(zhēng)論從來(lái)不是憑空捏造的?？偸怯兄車母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖自己爭(zhēng)論。你的信息在這個(gè)范疇中是有意義的。它必須從市場(chǎng)從你的競(jìng)爭(zhēng)中聽(tīng)到和注冊(cè)的東西開(kāi)始。這一背景也包括了市場(chǎng)中正在發(fā)生的事情。你的想法是正確的嗎?

Nordstrom對(duì)“更好的服務(wù)”的差異化理念，完全融入了一個(gè)百貨商店的世界，這個(gè)世界正在減少其員工和服務(wù)，以降低成本。Lotus在“群件軟件”上發(fā)布了首個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)，就像美國(guó)公司在其個(gè)人電腦上建立網(wǎng)絡(luò)一樣。IBM最終以35億美元的價(jià)格收購(gòu)了Lotus和Notes。

這就像是在浪潮中 如果你太早或太晚，你就會(huì)無(wú)路可走。趕上它恰到好處，你會(huì)得到一個(gè)漫長(zhǎng)而有利可圖的差異。

第二步：區(qū)分理念

不同的是不一樣的。獨(dú)特是獨(dú)一無(wú)二的。所以你在尋找能把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的東西。秘訣是要明白，你的不同并不一定是與產(chǎn)品相關(guān)的?？紤]一匹馬。是的，馬匹的類型很快就被區(qū)分了。有賽馬，跳馬，牧場(chǎng)馬，野馬等等。但在賽馬中，你可以通過(guò)繁殖，性能，穩(wěn)定，培訓(xùn)師等等來(lái)區(qū)分它們。產(chǎn)品或服務(wù)可以通過(guò)功能，領(lǐng)導(dǎo)力，偏好，傳統(tǒng)，專業(yè)，如何制作等等來(lái)區(qū)分。上海尚略品牌策劃公司建議你可以按照此思路來(lái)想想自己的產(chǎn)品如何和別人區(qū)分開(kāi)，而且這個(gè)區(qū)分的差異，是能幫助提供獨(dú)特的價(jià)值，不能為差異化而差異化。

第三步：證書(shū)（信任狀）

要為自己的差異建立一個(gè)合理的論點(diǎn)，你必須擁有證書(shū)來(lái)支持你的差異化想法。這將使它真實(shí)可信。如果你有產(chǎn)品差異，那么你應(yīng)該能夠證明這種差異。反過(guò)來(lái)，演示將成為你的憑據(jù)。如果你有一個(gè)防漏閥，那么你應(yīng)該可以直接與可能泄漏的閥進(jìn)行比較。沒(méi)有證據(jù)的差異聲稱實(shí)際上只是聲稱。例如，通用汽車公司的龐蒂亞克“寬軌”必須比其他汽車寬。英國(guó)航空作為“世界上最喜歡的航空公司”應(yīng)該比其他任何一家航空公司都要多?？煽诳蓸?lè)作為“真實(shí)的東西”必須發(fā)明可口可樂(lè)。當(dāng)它是“赫茲而不是完全”時(shí)，應(yīng)該有一些別人不提供的獨(dú)特的服務(wù)。你不能用煙霧和鏡子來(lái)區(qū)分。消費(fèi)者持懷疑態(tài)度。他們?cè)谙?，“哦，是的，廣告主？證明它！“你必須能夠支持你的論點(diǎn)。

第四步：溝通你的不同

就像你不能把燈放在籃子里一樣，你不能保持你的區(qū)別。如果你建立一個(gè)差異化的產(chǎn)品，世界將不會(huì)自動(dòng)打開(kāi)你的門(mén)路。更好的產(chǎn)品不會(huì)贏，更好的看法往往是贏家。除非在這方面有一些幫助，否則真相不會(huì)贏。每個(gè)方面的溝通都應(yīng)該反映你的不同。你的廣告。你的小冊(cè)子。你的網(wǎng)頁(yè)。你的銷售演示文稿。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，富人往往會(huì)變得更富有，因?yàn)樗麄冇匈Y源把思想引入腦海。他們的問(wèn)題是把好的想法和壞的想法分開(kāi)，避免把錢(qián)花在太多的產(chǎn)品和太多的項(xiàng)目上。不幸的是，如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)馁Y源，即使最好的差異化想法也會(huì)落空?？纯唇鼛啄闍T＆T發(fā)生了什么事。他們沒(méi)有把自己與Sprint Nextel和MCI區(qū)分開(kāi)來(lái)。結(jié)果是：一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束了被一個(gè)小貝爾買(mǎi)進(jìn)的謠言。

正如我所說(shuō)，區(qū)分或死亡。

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