營(yíng)銷(xiāo)定位策劃主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)定位展開(kāi)的，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略進(jìn)行的策劃活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位策劃。尚略廣告上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，將之可分為產(chǎn)品定位策劃、品牌定位策劃和企業(yè)定位策劃等。
1. 產(chǎn)品定位策劃
產(chǎn)品定位策劃是營(yíng)銷(xiāo)定位策劃的一個(gè)重要組成部分。產(chǎn)品定位就是在營(yíng)銷(xiāo)定位總體目標(biāo)的要求下，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位和消費(fèi)者的習(xí)性，為產(chǎn)品確立一個(gè)核心價(jià)值概念，同時(shí)輔以相應(yīng)的外在形象，以此在目標(biāo)消費(fèi)者心中為產(chǎn)品占領(lǐng)一個(gè)穩(wěn)定的位置。產(chǎn)品定位的具體內(nèi)容包括：產(chǎn)品的質(zhì)量定位、產(chǎn)品的功能定位、產(chǎn)品的造型定位、產(chǎn)品的體積定位、產(chǎn)品的色彩定位、產(chǎn)品的價(jià)格定位等。產(chǎn)品定位除了初次對(duì)消費(fèi)者心理定位外，還可以對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行再定位（Repositioning ）。對(duì)再定位而言，策劃人員必須一開(kāi)始就發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合策略，以使該產(chǎn)品特性能確實(shí)吸引既定的目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者。
總而言之，無(wú)論產(chǎn)品初次定位，還是產(chǎn)品再定位，第一要素就是要設(shè)法填滿消費(fèi)者的心，使消費(fèi)者因心中已有所屬而無(wú)空隙再接受其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
2.品牌定位策劃
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒認(rèn)為：品牌就是一個(gè)名字、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是上述各項(xiàng)的總和，其目的是使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。
品牌定位是勾畫(huà)品牌形象和所提供價(jià)值的行為，以此使細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者理解和正確認(rèn)識(shí)某品牌有別于其他品牌的特征。品牌定位，是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位之前，有必要先了解品牌決策的基本內(nèi)容。包括使用已有品牌、使用誰(shuí)的品牌、使用統(tǒng)一品牌還是單獨(dú)品牌等
基于品牌決策的內(nèi)容，品牌定位一般可以分為兩個(gè)層面：①產(chǎn)品品牌定位，主要訴求產(chǎn)品的功能性利益，包括產(chǎn)品的品質(zhì)，如“北極絨”保暖內(nèi)衣強(qiáng)調(diào)保暖功能，“邦迪”創(chuàng)可貼主要突出“方便、可靠”的產(chǎn)品品質(zhì)；②企業(yè)品牌定位，當(dāng)企業(yè)有多種不同的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)品牌就必須凸顯出來(lái)，企業(yè)品牌定位往往不從產(chǎn)品的功能性利益考慮，而是給消費(fèi)者提供一種心理屬性上的利益，因?yàn)橄M(fèi)者除了要獲排產(chǎn)品的功能性利益外，還需獲得一種心理上的滿足。例如，動(dòng)感地帶就用“找的地盤(pán)我做主”進(jìn)行情感定位，給消費(fèi)者一種情感上的滿足，這樣能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲望。品牌定位策劃有如下幾個(gè)步驟。
（1）確定品牌涵蓋的產(chǎn)品線。品牌不是產(chǎn)品，但品牌包含產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上增加了附加價(jià)值。因此，品牌定位必然離不開(kāi)產(chǎn)品這個(gè)實(shí)體。如果一個(gè)品牌的旗下有多種產(chǎn)品，那么品牌定位就要考慮能夠兼容這幾種產(chǎn)品，找出它們的共同優(yōu)勢(shì)。即使只有一種產(chǎn)品，也要考慮這個(gè)品牌在將來(lái)是否還要發(fā)展更多的產(chǎn)品，將來(lái)的產(chǎn)品也要在共同的品牌定位之下。如果品牌在將來(lái)還要發(fā)展更多的產(chǎn)品，而品牌的定位又與之相沖突，那么這種定位就要重新設(shè)定。反復(fù)無(wú)常的定位對(duì)品牌有百害而無(wú)一利，除非原有的定位確實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)或被稀釋。
（2）尋找產(chǎn)品本身的風(fēng)格。品牌定位包含產(chǎn)品定位，這種定位不是信手拈來(lái)的，而是來(lái)自產(chǎn)品與生俱來(lái)的特性，否則，這種定位是站不住腳的。
（3）擊中目標(biāo)消費(fèi)者的心。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，即目標(biāo)消費(fèi)者。不要以策劃者自己的想法代替他們的想法。
（4）審視品牌生態(tài)環(huán)境和企業(yè)資源。品牌不是生活在真空中，它們與生長(zhǎng)的環(huán)境息息相關(guān)，并且在很多時(shí)候，直接受到企業(yè)歷史和現(xiàn)有資源的制約。天馬行空的定位，終有一天會(huì)隕落。所以，品牌定位必須結(jié)合企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平和實(shí)力等相關(guān)因素。企業(yè)一定要做“力所能及”的事。例如，企業(yè)要進(jìn)軍高科技產(chǎn)品領(lǐng)域，就必須有相應(yīng)的高科技技術(shù)和研發(fā)能力；企業(yè)要定位于國(guó)際品牌，就要有雄厚的資金支持和全球市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
（5）創(chuàng)造品牌差異。市場(chǎng)領(lǐng)先法則說(shuō)明：“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。創(chuàng)造出一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。按照一般的經(jīng)驗(yàn)，最先進(jìn)入人們腦海的品牌，平均而言，比第二品牌的市場(chǎng)占有率要多一倍，而第二品牌的市場(chǎng)占有率比第三品牌又要多一倍。品牌定位就是要找出這種“第一”，創(chuàng)造品牌之間的差異，否則就會(huì)給人以“模仿秀”的感覺(jué)。
（6）持續(xù)的定位。定位不是一項(xiàng)短期的工作，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它需要不斷地傳播、去強(qiáng)化。例如，力士一直定位于請(qǐng)國(guó)際影星做形象代言人，詮釋其“關(guān)麗”的承諾，達(dá)70年之久而不變；耐克一直定位于體育贊助，從不涉足其他活動(dòng)。
3.企業(yè)定位策劃
一個(gè)理想的品牌定位雖然能夠幫助一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上推出一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，但在許多情況下，一個(gè)企業(yè)可能需要多種品牌定位，并需要將這共不問(wèn)的品牌定位筑一到一個(gè)整體定位系統(tǒng)——企業(yè)定位上來(lái)。
企業(yè)定位就是要在顧客心目中塑造一個(gè)可信的、具有親和力的、高尚的企業(yè)整體形象。例如，一提到電腦，大多數(shù)人會(huì)在頭腦中立刻排列出IBM、戴爾、聯(lián)想等一系列企業(yè)的名字。因此，作為一個(gè)整體企業(yè)，應(yīng)該設(shè)法在顧客心目中占據(jù)一個(gè)明顯而突出的位置，這是公司整體發(fā)展的需要。
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