在小企業(yè)中，每個(gè)人既是隊(duì)員，又是教練，每天碰到的第一件事似乎都是日復(fù)一日的具體工作，幾乎沒(méi)有時(shí)間去考慮什么正規(guī)的策劃。不過(guò)，對(duì)付這種困境，仍然有方可循，這就是自下而上式營(yíng)銷(xiāo)。

杰克·特勞特和阿爾·里斯認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的最佳途徑是先集中精力找出一個(gè)巧妙的戰(zhàn)術(shù)，然后將該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成戰(zhàn)略。將正常程序顛倒過(guò)來(lái)，有時(shí)廣告主反而會(huì)得到一些重大發(fā)現(xiàn)。維克公司（ Vicks ）的研究人員研制出了一種高效液體感冒藥，但發(fā)現(xiàn)這種藥令人困倦。維克公司沒(méi)有將調(diào)查結(jié)果置之不理。相反.他們利用該感冒藥的這一缺陷，把它定位為夜用感冒藥。萊困（NyQuil）后來(lái)成了頭號(hào)感冒藥，是維克公司歷史上最成功的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)非同一般、具有競(jìng)爭(zhēng)力的腦力活動(dòng)，通過(guò)自下而上式的營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)家可以找到一些獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)加以利用，不過(guò)仍需小心謹(jǐn)填。廣告主只應(yīng)該找到一個(gè)戰(zhàn)術(shù)而不是兩個(gè)或者更多。然后，廣告主便可以將所有營(yíng)銷(xiāo)組合要素都集中在這一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上。這時(shí)，戰(zhàn)術(shù)是釘，戰(zhàn)略是錘。

戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的巧妙結(jié)合會(huì)使廣告主所宣傳的內(nèi)容在消費(fèi)者的心中占據(jù)一定的位置。湯姆·莫納漢（Tom Monaghan）在設(shè)想比薩餅送貨上門(mén)的戰(zhàn)術(shù)時(shí)，集中了他所有的戰(zhàn)略來(lái)解決這個(gè)單一的問(wèn)題，最后，他的達(dá)美樂(lè)（Domino''s）比薩大獲成功。

企業(yè)的廣告計(jì)劃是產(chǎn)生具有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)的良好土壤。但機(jī)遇看起來(lái)往往不像機(jī)遇，倒更像陷阱或詭計(jì)，所以，機(jī)遇也很難發(fā)現(xiàn)。

小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者實(shí)際上更有優(yōu)勢(shì)，他們整天處在具體業(yè)務(wù)的包圍之中，更有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)將來(lái)可能發(fā)展成為一種戰(zhàn)略的好戰(zhàn)術(shù)。但這并不是說(shuō)大企業(yè)就不能從自下而上式營(yíng)銷(xiāo)方法中獲益，實(shí)際上，許多大企業(yè)也很成功，如3M的“Post-it”即時(shí)貼膠紙。

營(yíng)銷(xiāo)方法分享，尚略廣告，上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 http://www.zpcysw.cn/  營(yíng)銷(xiāo)策劃部原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，