盡管營銷之于企業(yè)的成功必不可少，但很多中小微企業(yè)主都只在情況危急時(shí)才把注意力集中在消費(fèi)調(diào)查上。不要過分忙于日常經(jīng)營工作以至于遺忘了正在進(jìn)行的營銷活動。

為了幫助中小企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)，尚略上海營銷策劃公司，現(xiàn)在提供6種營銷技術(shù)給你，幫助你源源不斷地吸引潛在客戶以及迫不及待地要與你做生意的客戶。

1.對你的最優(yōu)客戶進(jìn)行描述。誰是最有價(jià)值、提供最多利潤的客戶？他們每年在你這里消費(fèi)多少？你必須搞清楚你的業(yè)務(wù)能為客戶提供什么價(jià)值，這樣你才能持續(xù)滿足他們的需求。商業(yè)形勢變化很快，所以你也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。一定要感謝客戶，沒有人有義務(wù)光顧你。

2.與客戶交談，必須密切關(guān)注客戶的需求，明確影響客戶所在行業(yè)的新因素以及他們的決策過程。準(zhǔn)備10個問題，與客戶閑聊一些其他的話題：子女、假期、度假計(jì)劃，等等。你們的關(guān)系越密切，你就越有機(jī)會獲知重要信息，你的公司就越能獲得優(yōu)先權(quán)。

3.營銷策略應(yīng)與銷售目標(biāo)保持一致。小公司的營銷和銷售必須保持步調(diào)一致。根據(jù)潛在客戶數(shù)量設(shè)計(jì)你的營銷方案。有可能你每個月需要500個潛在客戶才能成交50筆生意，據(jù)此推斷你應(yīng)該撥打多少個電話、發(fā)多少封電子郵件、發(fā)表多少篇博文以及更新多少條臉譜網(wǎng)信息和微博。你要精心設(shè)計(jì)你的銷售流程，然后積極行動，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)。

4.緊盯競爭對手。鎖定幾個競爭對手；找出他們?yōu)榭蛻籼峁┑睦妫粸g覽他們的網(wǎng)站尋找線索；比較你們的品牌、價(jià)值定位以及價(jià)格。根據(jù)與競爭對手對比分析的結(jié)論，至少想出3個有效對抗競爭對手的策略。

5.完善電梯演講。中小微企業(yè)主最重要的任務(wù)就是推銷自己以及公司。言簡意賅地介紹你的業(yè)務(wù)，可以快速建立信任，但不能一成不變地使用同一種營銷信息。你要時(shí)不時(shí)地變更你的營銷策略。制作重要客戶名單；聊一聊最近獲得的獎項(xiàng)或媒體上的熱門話題。電梯演講的目的是吸引目標(biāo)客戶并讓對話持續(xù)下去。提供足量信息，引誘潛在客戶開口問問題。

6.使用愿景板。每家公司都有高潮期和低谷期，如何引領(lǐng)公司撐過低谷期十分重要。我建議所有中小微企業(yè)主都為大的人生目標(biāo)制作一塊愿景板。如果你在事業(yè)上取得了預(yù)定的成功，你還有哪些人生目標(biāo)？請列舉10個。再將列表制成可視化表，把雜志上的照片或剪影變成視覺符號。把表貼在顯眼處，提醒自己努力工作。無論什么時(shí)候，讓這10個目標(biāo)發(fā)揮激勵作用！

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