沒(méi)有其他消費(fèi)者群體具有與全球女性市場(chǎng)一樣多的影響力。不僅如此，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力不斷增長(zhǎng)，讓我們回顧女性作為消費(fèi)者的全球?qū)嵙Α?/div>
婦女與采購(gòu)決策
根據(jù)XO集團(tuán)公司編輯和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行副總裁Dhanusha Sivajee的說(shuō)法，女性占據(jù)所有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)比例的70％-80％。到明年，全球女性的花費(fèi)會(huì)超過(guò)18萬(wàn)億美元。無(wú)可否認(rèn)，女性在世界各地?fù)碛袩o(wú)可比擬的購(gòu)買(mǎi)力。
為什么女性擁有全部購(gòu)買(mǎi)力？這可能是由于他們?cè)诩彝ド钪械木C合作用。無(wú)論是雜貨，服裝或電子產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，女性通常都是在線上或者線下產(chǎn)品選項(xiàng)中決定首選品牌的角色。不僅如此，他們還經(jīng)常幫助父母（和配偶的父母）做出購(gòu)買(mǎi)決定。即使是單身女性，也更有可能幫助家人和朋友研究和做出購(gòu)買(mǎi)決定。他們喜歡在購(gòu)買(mǎi)之前研究和評(píng)估多種選擇，因此，當(dāng)她們購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)做出明智的選擇。
除了這些更成熟的采購(gòu)領(lǐng)域，女性也越來(lái)越多地?cái)U(kuò)大其購(gòu)買(mǎi)范圍。傳統(tǒng)上，女性在家庭領(lǐng)域一直擁有令人難以置信的購(gòu)買(mǎi)力，但往往會(huì)將一些選擇權(quán)交給她們的丈夫或父親。然而，隨著她們?cè)诩彝ズ蛷?qiáng)勢(shì)收入者中的角色越來(lái)越大，女性現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)50％的傳統(tǒng)“男性”產(chǎn)品，包括汽車(chē)，家居裝飾產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品。女性占新車(chē)購(gòu)買(mǎi)決策的65％，占家庭醫(yī)療保健決策的90％。
為婦女打造品牌并為她們做營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)提及為女性建立品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，很多公司都認(rèn)為這完全錯(cuò)了，這種情況并不罕見(jiàn)。讓我們清楚的說(shuō)明一點(diǎn)，為您的產(chǎn)品添加“粉紅色”并不是品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我甚至?xí)f(shuō)，過(guò)于簡(jiǎn)單化的做法有點(diǎn)侮辱！
最近廣泛拒絕“粉紅稅”也表明了這種情緒。在女性個(gè)人衛(wèi)生或美容領(lǐng)域購(gòu)買(mǎi)男性用品，包括剃須刀，除臭劑，衣服等，這是比較常見(jiàn)的，因?yàn)槌祟伾蛢r(jià)格外，實(shí)際產(chǎn)品與“女性版”有相同點(diǎn)，但價(jià)格會(huì)更低一些。很明顯，營(yíng)銷(xiāo)人員需要擺脫對(duì)這些商品的性別化，制定出更復(fù)雜的品牌策略，這些策略實(shí)際上會(huì)與這位高度認(rèn)可和知情的女性觀眾產(chǎn)生共鳴。
Bilie網(wǎng)站
Bilie是一家以聰明的方式毫不掩飾地向女性觀眾致敬的公司。這家新的剃須刀公司正在利用像 Dollar Shave Club這樣的公司的成功。由女性為女性設(shè)計(jì)，這些剃須刀拒絕“粉紅稅”?？纯此麄儚V泛傳播具有挑釁性的廣告，已經(jīng)獲得了110萬(wàn)次觀看。
在全球范圍內(nèi)，我們看到大量品牌帶來(lái)了品牌宣傳和社會(huì)意識(shí)品牌，這顯然引起了全球女性市場(chǎng)的共鳴。在印度，洗衣粉創(chuàng)造了一個(gè)漂亮的廣告，描述了一位父親目睹他過(guò)度勞累的女兒下班回家打掃房間，做飯和接孩子，而她的丈夫卻坐在沙發(fā)上觀看體育比賽，最后父親以自己的名義給他女兒寫(xiě)了“道歉”信的故事。
該廣告不僅在印度取得了成功，而且在22個(gè)不同的國(guó)家以16種不同的語(yǔ)言傳播。該公司的獨(dú)立品牌知名度增加了42％，媒體報(bào)道獲得了1230萬(wàn)美元。該廣告贏得了多項(xiàng)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，并且每天仍在收到新的觀點(diǎn)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)引起了如此深刻的共鳴，因?yàn)樗⒃谝粋€(gè)真實(shí)的事實(shí)基礎(chǔ)上。遺憾的是，它的變化不夠快。
為婦女和女性影響者塑造品牌
除了傳統(tǒng)的廣告手段（印刷和媒體），女性在影響者營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，占2017年所有廣告帖子的83.9％。通常，這些女性影響者傾向于吸引大多數(shù)女性觀眾，成為品牌用來(lái)抓住女性購(gòu)買(mǎi)力的理想渠道。
一個(gè)無(wú)可置疑地進(jìn)入影響者市場(chǎng)并創(chuàng)造利用女性權(quán)力和性行為信息的一個(gè)品牌例子是Calvin Klein和他們廣泛成功的my calvins活動(dòng)。
他們展示了著名的千禧年影響者，如Bella Hadid，Trey Songz和Kardashian-Jenner俱樂(lè)部。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)背后的想法是展示名人在穿著Calvins做一些略微狂野的舉動(dòng)。這些廣告無(wú)可否認(rèn)是性感的，并且以藝術(shù)的方式同時(shí)賦予了一種男性氣質(zhì)和女性氣質(zhì)的能力，這是最近其他任何品牌都沒(méi)有成功完成的。
“My Calvins” 活動(dòng)已經(jīng)運(yùn)行了四年多，但沒(méi)有其他一年比他們使用Justin Beiber和Lara Stone的年份更成功。此活動(dòng)直接為該品牌貢獻(xiàn)了360萬(wàn)粉絲。這是一個(gè)令人難以置信的展示，當(dāng)你向女性推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，可以取得成功。
為作為決策者的婦女創(chuàng)建品牌
除了個(gè)人生活領(lǐng)域之外，女性還在影響全球品牌戰(zhàn)略的工作方向。在這里，我們將了解女性如何越來(lái)越多地?fù)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，從而成為職業(yè)生涯和社區(qū)的決策者。
現(xiàn)在勞動(dòng)力中的女性比以往任何時(shí)候都多。不僅如此，越來(lái)越多的人現(xiàn)在擔(dān)任決策職務(wù)。女性現(xiàn)在占財(cái)富100強(qiáng)董事會(huì)新董事的40％。事實(shí)上，在澳大利亞，研究顯示超過(guò)一半（52％）的女性現(xiàn)在說(shuō)她們主要負(fù)責(zé)養(yǎng)家糊口（2006年為39％）。
女性不僅在各自的公司中崛起，而且整體上也越來(lái)越富裕。40％有18歲以下子女的家庭中，母親是家庭的唯一或主要收入來(lái)源。最重要的是，女性投資者的增長(zhǎng)速度比男性快。
女性越來(lái)越多地進(jìn)入決策職位，但在我們看到工作場(chǎng)所，政治和整個(gè)社會(huì)的平等代表性之前，我們?nèi)詴?huì)看到巨大的營(yíng)銷(xiāo)失誤，如“粉紅稅”或廣告失敗。
為從事B2B營(yíng)銷(xiāo)的女性塑造品牌
有很多女性
在B2B品牌推廣方面處于領(lǐng)先地位。隨著越來(lái)越多的女性成為公司的決策者，B2B 品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)將不得不繼續(xù)發(fā)展，以更有智慧地包括這一領(lǐng)域。
最近出現(xiàn)的和最具象征意義的利用女性權(quán)力的B2B營(yíng)銷(xiāo)案例之一是，State Street的The Fearless Girl。每個(gè)人都看到了這個(gè)強(qiáng)壯的小女孩盯著華爾街公牛雕像的美麗形象。他們的商業(yè)廣告中的信息很明確：有女性領(lǐng)導(dǎo)的的公司比沒(méi)有女性領(lǐng)導(dǎo)的公司做得更好。據(jù)報(bào)道，該廣告活動(dòng)產(chǎn)生了超過(guò)750萬(wàn)美元的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)效果，并在戛納獲得了4項(xiàng)大獎(jiǎng)賽獎(jiǎng)項(xiàng) 。
隨著女性在商業(yè)中的角色不斷提升，B2B 品牌戰(zhàn)略肯定需要為女性提供更多的信息。另一個(gè)由女性團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的B2B品牌推廣的一個(gè)很好的例子是Cisco的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的目的是描繪在男性主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)中女性的工作狀況。思科首席營(yíng)銷(xiāo)官凱倫·沃克（Karen Walker）領(lǐng)導(dǎo)了這項(xiàng)計(jì)劃，其靈感來(lái)自聯(lián)合利華的一項(xiàng)研究，該研究顯示只有3％的商業(yè)廣告將女性描繪成領(lǐng)導(dǎo)職位。Cisco通過(guò)他們的視頻“The Network''s Sixth Sense”來(lái)反擊這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
為居于領(lǐng)導(dǎo)地位的女性塑造品牌
許多強(qiáng)大而有影響力的女性正在帶領(lǐng)著更美好的明天，公司由女性掌管并掌握權(quán)力。為了以防你是一個(gè)緊張的男性讀者，需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這不是關(guān)于“女人接管世界！”這是關(guān)于縮小性別差距，以便我們擁有一個(gè)更加平衡的世界和未來(lái)。
有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的女性
現(xiàn)在有更多的女性擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，但仍然不足以實(shí)現(xiàn)真正的性別平衡。雖然不完全是性別平等，但財(cái)富500強(qiáng)中38.3％的董事會(huì)職位屬于女性。這無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字。在全球范圍內(nèi)，女性正逐漸在財(cái)富全球100強(qiáng)公司的執(zhí)行委員會(huì)（EC）中獲得代表，但仍然占少數(shù)。2017年，女性占美洲EC角色的22％，歐洲僅占15％。
公司和政府開(kāi)始意識(shí)到讓更多女性擔(dān)任有意義的領(lǐng)導(dǎo)職位的重要性。美國(guó)目前在政治領(lǐng)導(dǎo)史上的女性比例可能最高，但仍然只占男性統(tǒng)治地位的20％。
如果有更多的女性擔(dān)任政治領(lǐng)導(dǎo)，那么我們可能會(huì)減少政治紛爭(zhēng)，分裂和戰(zhàn)爭(zhēng)。芬蘭，法國(guó)，德國(guó)，印度，意大利，荷蘭和挪威等國(guó)家現(xiàn)在都為女性保留了上市公司董事會(huì)成員的名額。
一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，讓女性居于領(lǐng)導(dǎo)崗位，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)，社會(huì)，全球穩(wěn)定來(lái)說(shuō)更好。彼得森國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所完成了對(duì)來(lái)自91個(gè)不同國(guó)家的21,980家公司的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，擁有C級(jí)套房的女性可以顯著提高凈利潤(rùn)率。不僅如此，擁有女性領(lǐng)導(dǎo)職位的公司總體上更具創(chuàng)新性，通常比擁有全男性董事會(huì)的公司產(chǎn)生的專(zhuān)利多20％。
為女性建立的公司中婦女創(chuàng)造品牌
僅在美國(guó)，超過(guò)1160萬(wàn)家公司由女性擁有，雇傭了近900萬(wàn)人，并創(chuàng)造了1.7萬(wàn)億美元的銷(xiāo)售額（截至2017年）。最重要的是，在最近五年期間，女性擁有的企業(yè)數(shù)量增加了20％，而這些企業(yè)的收入增長(zhǎng)了15％。
女性正在接受可能出現(xiàn)的不可克服的挑戰(zhàn)和做大事，簡(jiǎn)而言之，解決一些非常令人印象深刻的障礙。例如，23andMe的3位創(chuàng)始人中有2位是女性。他們想要解決他們所看到的對(duì)于疾病的易感性知之甚少的
醫(yī)療保健瓶頸。
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另一個(gè)女性公司的成功故事是Lynda.com，它提供超過(guò)6000個(gè)在線課程，幫助人們提高攝影，商業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)，動(dòng)畫(huà)等方面的技能，且價(jià)格合理。Lynda自己賣(mài)掉了公司，并在這個(gè)過(guò)程中掏出了15億美元。這些女性正在幫助世界各地發(fā)揮作用，并在做到這一點(diǎn)時(shí)得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
雖然“She-O”的時(shí)代已經(jīng)由Sheryl Sandberg，Tory Burch和Sarah Blakely（Spanx的首席執(zhí)行官）等著名女性塑造，但這些成功故事對(duì)于每個(gè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色的女性來(lái)說(shuō)并不總是現(xiàn)實(shí)。
有充分證據(jù)表明，女性從事的無(wú)償勞動(dòng)比男性多。每周增加一個(gè)40-50小時(shí)的公司工作（通常是每周初級(jí)護(hù)理人員的工作量），足以讓任何人疲憊不堪。雖然越來(lái)越多的女性創(chuàng)造自己的企業(yè)并逃避企業(yè)的磨礪似乎是一件好事，但并非總是如此。擁有自己企業(yè)的女性有有一段苦難時(shí)光發(fā)放薪水和福利。
值得慶幸的是，這個(gè)過(guò)程不是周期性的。至少在美國(guó)，與歐盟不同，健康保險(xiǎn)和產(chǎn)假并不總是強(qiáng)制性的，比較起全國(guó)性提供健康保險(xiǎn)的公司的平均水平45％，女性擁有的企業(yè)中有85％為員工提供醫(yī)療保健，
更不用說(shuō)，女性總體來(lái)說(shuō)是更好的老板。在英國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)有3,000多名管理人員的研究中，女性在所研究的五個(gè)類(lèi)別中有四個(gè)表現(xiàn)突出：主動(dòng)性和明確的溝通; 開(kāi)放性和創(chuàng)新能力; 社交性和支持性; 有條理的管理和目標(biāo)設(shè)定?？偟膩?lái)說(shuō)，女性是更樂(lè)于支持和鼓勵(lì)開(kāi)放的老板。盡管許多女性出于必要而進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，但它們正在打破導(dǎo)致它們首先出現(xiàn)的一些循環(huán)。
總結(jié)
總而言之，作為商業(yè)領(lǐng)袖，品牌所有者，經(jīng)理和建筑商，我們還有很多工作要做 ，更不用說(shuō)所有其他重要的行業(yè)了。雖然女性作為消費(fèi)者所產(chǎn)生的影響是不可否認(rèn)的，但在營(yíng)銷(xiāo)和雇用女性的公司中，這種影響并不成比例。如果貴公司沒(méi)有女性擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，那么就存在不平等，而且長(zhǎng)期來(lái)看，你也是商業(yè)上的弱勢(shì)群體。