水溶C采取營銷策劃公司建議的高舉高打的策略沒有錯，因為農(nóng)夫山泉的渠道沒有娃哈哈、可口可樂、康師傅那樣強(qiáng)大，推廣和鋪貨需要一個較長的過程，如果價格定低了，高企的推廣成本反而有問題。但是農(nóng)夫山泉作為引領(lǐng)者，當(dāng)銷售到了1億元時，如果能及時將價格調(diào)低1-2檔，既可以擴(kuò)大消費(fèi)者的比例，帶動反復(fù)消費(fèi)，也可以給跟進(jìn)者制造較大的障礙。在這方面，匯源做得就比較到位，成功運(yùn)用了價格壁壘，阻止了一個又一個競爭者的跟進(jìn)。

1992年，匯源推出100%高濃度果汁。由于果汁市場快速增長，很多企業(yè)都在覬覦這塊蛋糕。當(dāng)時的100%果汁是“高檔”產(chǎn)品，市場容最有限，占據(jù)第一的匯源果汁及時把1L裝的果汁價格調(diào)整到10-12元。這讓很多跟進(jìn)者都望而卻步，因為導(dǎo)入期要有大量的宣傳投入，第一品牌果汁10-12元的定價，會讓很多跟進(jìn)者投資的回收期大大延長，勝算不多。因此，高濃度果汁至今仍是匯源一家獨(dú)霸。

反觀水溶C的價格空間，造就了娃哈哈的快速跟進(jìn)，不過娃哈哈沒能把Hello-C做成大眾型飲料也是一個錯誤。由于狹窄的高端市場份額和自身強(qiáng)大產(chǎn)能間存在矛盾，娃哈哈需要找到一個量價平衡點(diǎn)才能實現(xiàn)雙贏，而這個平衡點(diǎn)可以通過科學(xué)的市場調(diào)查來獲得，并通過價格杠桿來實現(xiàn)。

“前事不忘，后事之師”，但愿娃哈哈和營銷策劃公司在今后推廣新產(chǎn)品的過程中，能夠吸取Hello-C推廣失利中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，科學(xué)定論，避免再犯類似的錯誤。上海營銷策劃公司尚略廣告為您帶來最新的營銷策劃咨詢：http://www.zpcysw.cn/