與僅僅保證將衣服變白的洗衣粉不同，生活品牌符合消費(fèi)者的生活方式。也就是說(shuō)，它會(huì)喚起你的消費(fèi)者和他或她想加入一個(gè)團(tuán)體的愿望之間的情感聯(lián)系。換句話說(shuō)，一個(gè)生活方式品牌成為我們?nèi)绾味x自己的一部分。從營(yíng)銷人員的角度來(lái)看，創(chuàng)建一個(gè)生活方式品牌是品牌建設(shè)的頂峰：消費(fèi)者愿意為與品牌的感情聯(lián)系付出高昂的代價(jià)。而且，情感越強(qiáng)烈，溢價(jià)就越高。另外，生活方式品牌要求極度的忠誠(chéng)，忠于職守。哈雷戴維森（Harley Davidson）是生活方式品牌的教科書范例，奉獻(xiàn)者（主要是嬰兒潮的一代人）不僅騎自行車，而且穿著裝備，形成俱樂(lè)部，甚至在皮膚上烙上品牌logo。

盡管X代和千禧一代并不太喜歡這樣的方式，但他們也努力追求一種理想化的生活方式——通過(guò)社交媒體名人，Instagram濾鏡和品牌來(lái)描繪理想化的生活方式。

這里尚略上海品牌策劃公司有三個(gè)指導(dǎo)方針，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)生活方式品牌，它將吸引今天的消費(fèi)者。

1.把一個(gè)現(xiàn)有的概念變成一個(gè)新的趨勢(shì)

太多的品牌漫無(wú)目的地搜索“空白區(qū)域”，希望推出我們所有人都渴望但還不知道的產(chǎn)品。一個(gè)更快速、更簡(jiǎn)單的成功之路，就是觀察現(xiàn)有的概念，并將其發(fā)展，使之與不同的受眾產(chǎn)生共鳴。

例如，Daybreaker是一個(gè)清晨舞蹈運(yùn)動(dòng)，在不到5年的時(shí)間里，它已經(jīng)發(fā)展到全球22個(gè)城市。Daybreaker還沒(méi)有發(fā)明電子舞蹈音樂(lè)，也沒(méi)有發(fā)明瑜伽，也沒(méi)有擁有舉辦活動(dòng)的俱樂(lè)部，酒吧和船只。它的創(chuàng)始人喜歡跳舞，他們只是不喜歡保鏢，喝醉了的顧客和夜總會(huì)的匿名性。拉達(dá)·阿格拉瓦爾（Radha Agrawal）和馬特·布里默（Matt Brimer）創(chuàng)造了Daybreaker，用“輕盈，積極的東西”來(lái)取代夜總會(huì)所有負(fù)面的，黑暗的東西。他們的目標(biāo)是“給人們一個(gè)跳舞的機(jī)會(huì)，讓他們盡情享受，而不需要從晚上出去的那種“耗盡”的感覺(jué)。

今天，Daybreaker結(jié)合了千禧一代渴望的生活方式屬性：健康，友情的感覺(jué)，表達(dá)自我的地方（大多數(shù)顧客穿著服裝）和一點(diǎn)惡作劇。

2.選擇一個(gè)被遺忘的類別，重新定位產(chǎn)品與文化，放大你的信息

就像Daybreaker沒(méi)有發(fā)明迪斯科舞會(huì)和DJ展臺(tái)一樣，LaCroix還沒(méi)有發(fā)明出蘇打水。一方面，這個(gè)類別是由San Pelegrino和Perrier等高端產(chǎn)品所主宰。另一方面，LaCroix注意到美國(guó)人喜歡蘇打水罐，但正在逐漸遠(yuǎn)離這個(gè)類別，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的糖和咖啡因攝入量越來(lái)越敏感。LaCroix借鑒了可口可樂(lè)品牌成功的營(yíng)銷法則：在一個(gè)能吸引大眾的價(jià)格點(diǎn)上，一種讓人耳目一全新的飲料。作為一種口味的蘇打水，LaCroix已經(jīng)成為了追求健康的消費(fèi)者的完美飲品，他們渴望喝汽水，但擔(dān)心熱量過(guò)高。

LaCroix當(dāng)然不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷預(yù)算而獲得成功。這個(gè)品牌并沒(méi)有招攬名流或播放電視廣告，而主要依靠Instagram和Facebook來(lái)建立一個(gè)活躍和忠誠(chéng)的消費(fèi)者社區(qū)。這個(gè)詞在千禧一代之間傳播得很快，這要?dú)w功于其霓虹色，即使沒(méi)有濾鏡，也能在Instagram的照片上脫穎而出。為了把自己的品牌賣給千禧一代，LaCroix的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)雇傭了一些人。該公司組建了一支由年輕的、社交媒體精明的營(yíng)銷人員組成的團(tuán)隊(duì)，與文化相結(jié)合。

3.成為文化的創(chuàng)造者

創(chuàng)造文化也是WeWork的成功之處，WeWork是一個(gè)共同工作的空間，迎合需要辦公空間但不喜歡承諾的品牌和小公司。在這里，WeWork并沒(méi)有發(fā)明辦公空間和wifi。它創(chuàng)建了一個(gè)志同道合的企業(yè)家社區(qū)，聚集在WeWork的咖啡??休息室和啤酒葡萄酒活動(dòng)中。除了租用辦公空間之外，這些創(chuàng)業(yè)公司和小公司都屬于志趣相投的一個(gè)人群。

總而言之，創(chuàng)造一個(gè)生活方式品牌并不一定意味著重新發(fā)明車輪。首先，讓自己沉浸在人們的生活中——民族志是一種很好的研究方法。注意人們想要什么，以及他們目前所依賴的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足他們的需求。然后，發(fā)展這個(gè)產(chǎn)品，讓它更好地與他們的文化、價(jià)值觀和抱負(fù)相一致。

最后，把重點(diǎn)放在體驗(yàn)上，而不是功能上：人們不會(huì)因?yàn)槟阕鍪裁炊I你的品牌，而是因?yàn)樗鼘?duì)他們意味著什么，這才是生活方式品牌的核心價(jià)值所在。

品牌創(chuàng)建方法分享，尚略廣告，上海品牌策劃公司，上海營(yíng)銷策劃公司。

本文網(wǎng)址：http://www.zpcysw.cn/news_info.asp?id=3356，上海尚略品牌策劃公司原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

相關(guān)閱讀：

品牌創(chuàng)建策劃——如何用定位創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)？

如何創(chuàng)建一個(gè)能和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的強(qiáng)大情感品牌-上海品牌策劃公司

一類品牌，在于創(chuàng)建一個(gè)新品類-上海品牌營(yíng)銷策劃公司

創(chuàng)建強(qiáng)大品牌，需要確定自己的消息傳遞框架

尚略上海品牌策劃設(shè)計(jì)公司快速導(dǎo)航：