在亞馬遜、蘋果、寶潔和Netflix等世界知名品牌的包圍下，我們往往忘記了在美國有超過2800萬個小公司創(chuàng)造了三分之二的新工作崗位。出版物、播客、商學(xué)院(還有我自己！)喜歡分析是什么造就了這些巨頭的成功。盡管這些案例研究是鼓舞人心的，但如果不是不可能的話，很難實(shí)施這樣的策略，而且?guī)缀鯖]有營銷預(yù)算。

我真的相信，在如今擁擠的市場營銷環(huán)境中，“小”品牌和企業(yè)正在為增長做好準(zhǔn)備。下面是尚略上海營銷策劃公司的一些關(guān)于如何建立一個品牌（免費(fèi)）的建議，當(dāng)你無法承受超級碗半場，甚至連一個當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目都沒有的時候。我打算在這里扭轉(zhuǎn)局面，給小品牌一些大玩家?guī)缀醪粫褂玫男「[門。

1.提供一種明顯不同且具有優(yōu)越性的產(chǎn)品

當(dāng)?shù)仄【茝S不能與百威的營銷預(yù)算競爭。但是它的產(chǎn)品是本地制造的，具有獨(dú)特的口味，并且是真實(shí)的。這種工藝啤酒應(yīng)當(dāng)銷售給尋求你的工藝的鑒賞家，以及經(jīng)常喝啤酒的人，他們會不時地沉迷于你的產(chǎn)品。請記住，你并不是想控制啤酒的份額：這些人也可能喝百威，但也沒關(guān)系。你的工作是確保你的忠實(shí)購買者的利基市場，并利用你的產(chǎn)品的獨(dú)特性和質(zhì)量來控制價格。

同樣的策略也適用于任何手工制作的產(chǎn)品，例如小批量威士忌，香薰蠟燭，橄欖油，燒烤醬或果醬，都可以實(shí)施同樣的策略。如果您的產(chǎn)品非常小（現(xiàn)在），請花時間寫標(biāo)簽，并親自寫您的感謝卡片。是的，它需要很長時間，并不會擴(kuò)大規(guī)模，而且花費(fèi)便士，但筆跡是真實(shí)性的標(biāo)志。

預(yù)算越小，你就越需要依靠你的差異性。小預(yù)算的品牌應(yīng)該把資源集中在提升自己的實(shí)力上，理想的情況是差異化的關(guān)鍵。通常，當(dāng)?shù)厝丝梢猿蔀榕c大型競爭對手的最強(qiáng)聯(lián)系。在像這樣的情況下，您可以反映當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，反映?dāng)?shù)氐奈幕?，并將“陌生人”重新定位為您遙不可及的競爭對手。

2.維持與客戶的親密關(guān)系

杰克?特勞特（Jack Trout）曾經(jīng)指出，“在心理上更接近”對客戶來說是重要的東西增加了小型品牌核心優(yōu)勢的親密感。例如，交叉適配工作室，自旋循環(huán)工作室和其他小型健身房的收費(fèi)是大型健身連鎖店的2-5倍。然而，在許多較小的場所，他們往往提供的設(shè)施要少得多。他們的成功是建立在客戶親密關(guān)系上的。也就是說，要了解每個成員的目標(biāo)，制定相應(yīng)的健身計(jì)劃，并追蹤成員的進(jìn)展情況。在職業(yè)生涯早期，我曾為一家大型健身俱樂部工作。跟蹤俱樂部的2500個成員，更不用說記住他們的名字了。在一個大的連鎖店里，你可以花40美元買到一個燈光明亮的停車場、大量的設(shè)備和大更衣室，里面有桑拿和熱水浴缸。在當(dāng)?shù)氐慕∩矸浚阈枰?50美元/月的時間來支付個性化的培訓(xùn)費(fèi)用和會員資格。

當(dāng)然，顧客的親密度不僅限于健身行業(yè)。思考一下這些例子：Papercake Gal（a.k.a Larissa）設(shè)計(jì)定制的婚禮用字母組合，可以延伸到聚會，郵票，甚至在接待處照明。另外，Klein Epstein＆Parker設(shè)計(jì)的定制服裝價格與名牌西服相似或更低。

3.提供有用和有意義的內(nèi)容

有意義的內(nèi)容是我們這個時代偉大的商業(yè)平衡者之一，提升了更大的競爭對手的形象。雖然這是眾所周知的，但今天很多小品牌還沒有抓住這個機(jī)會。創(chuàng)建內(nèi)容（如本文）是艱苦的工作，實(shí)際上，上海尚略營銷策劃公司此時也在創(chuàng)建內(nèi)容，但它是一項(xiàng)具有成本效益和回報的工作。人們尋求和重視自由，“如何”的內(nèi)容來幫助他們交付他們的項(xiàng)目。要有影響力，您的內(nèi)容必須翔實(shí)，并表達(dá)對您的目標(biāo)客戶有影響的創(chuàng)新和可行的想法，同時涉及品牌的本質(zhì)。成功的關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈：無論您是維護(hù)博客，Instagram Feed，LinkedIn個人資料還是Youtube頻道，都需要幾周甚至幾個月才能獲得真正的吸引力。因此，從長遠(yuǎn)來看，試著制作對您的觀眾有價值的內(nèi)容。 “新年減肥的五大秘訣”今天可能是有新聞價值的，但在一月份之后變得無關(guān)緊要了。

如果你不想教育你的觀眾，你可以簡單地展示你的手藝：馬克在史坦頓島的烘烤專賣店制作出杰出的視頻和圖片，都是馬克手工制作的蛋糕和糕點(diǎn)。毫無疑問，他的Instagram賬號擁有1300多名粉絲。如果您認(rèn)為1300是小的，請檢查您當(dāng)?shù)氐碾s貨店（假設(shè)有）。一定要考慮客戶的親密關(guān)系來開發(fā)自己的內(nèi)容，這對于大型玩家來說也是關(guān)鍵。

總而言之，這些策略中的大部分都需要努力工作，而且不能很好地擴(kuò)展，但是他們會在一個小預(yù)算中打下一個更強(qiáng)大的品牌的基礎(chǔ)。布雷克項(xiàng)目可以幫助你:在品牌定位研討會上找到你的焦點(diǎn)。

在營銷最具影響力的活動中，打造一個以人為本的品牌:聯(lián)合國大會:全球范圍內(nèi)的360度品牌戰(zhàn)略，將于2018年5月14-16日在加州圣地亞哥舉行。為50位面向市場的領(lǐng)導(dǎo)者和專業(yè)人士提供有趣的競爭性學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

上海尚略廣告是一家戰(zhàn)略品牌咨詢公司，品牌策劃公司，專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃，品牌授權(quán)和品牌教育。

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