中小企業(yè)，由于預(yù)算小，資金緊張，難以開展大規(guī)模的品牌宣傳與市場推廣活動(dòng)，來獲得足夠的客戶資源，下面就教你一些適合小企業(yè)的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，來獲得潛在客戶：

1.首先做好自己的網(wǎng)站。即使你的企業(yè)再小，你也需要一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)站。，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)站對(duì)企業(yè)宣傳的重要性，不言而喻。中小汽車用品企業(yè)，做網(wǎng)站，不要追求高大上的新奇效果，因?yàn)槟切枰芏噘Y金來支持完成，簡潔大方美觀，讓搜索引擎易于收錄即可，網(wǎng)站最主要還是給客戶提供相應(yīng)的內(nèi)容。并在網(wǎng)站產(chǎn)品吸引力和信任力上下功夫。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)訪問的速速不要太慢，因?yàn)榇蠹叶己苊?，沒時(shí)間等你的網(wǎng)站慢慢打開。另外。有條件的公司，還可以建設(shè)一個(gè)微網(wǎng)站，使適應(yīng)移動(dòng)端的訪問。

2.利用SEO搜索引擎優(yōu)化，獲取免費(fèi)流量。大家都知道搜索引擎推廣的重要性，但百度競價(jià)的費(fèi)用，相當(dāng)高，對(duì)于中小企業(yè)來說，長期投入有點(diǎn)吃不消。且一旦競價(jià)停止，您的流量，就立馬消失殆盡。而引擎優(yōu)化可以做到24小時(shí)長期帶來流量，搜索引擎優(yōu)化工作做得最早，通過時(shí)間的積累，你網(wǎng)站的訪問量和排名會(huì)越來越高。對(duì)后來者說，是很高的門檻，短期內(nèi)難以超越。所以應(yīng)該盡可能早地開展搜索引擎優(yōu)化工作，開始時(shí)可以化少量費(fèi)用先做一些長尾詞，慢慢再做一些熱詞。

3．利用B2B店鋪類網(wǎng)站為官網(wǎng)引流。很多熱詞搜索時(shí)，不一定出來是企業(yè)的官方網(wǎng)站，而是B2B店鋪類網(wǎng)站或信息類網(wǎng)站，中小企業(yè)，可以在一些知名B2B類網(wǎng)站、黃頁信息網(wǎng)站（如列表網(wǎng)）、論壇，多注冊(cè)登記自己的產(chǎn)品信息?？蛻羲阉鲿r(shí)，如果感興趣，就會(huì)自動(dòng)搜索你的公司，或直接通過店鋪上的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。

4，為店鋪類網(wǎng)站做適當(dāng)優(yōu)化，強(qiáng)大引流，并促進(jìn)訂單。就是不只優(yōu)化你的官網(wǎng)，還是可以利用搜索優(yōu)化，提高你店鋪在網(wǎng)站中的排名，而這類優(yōu)化，可以優(yōu)化詞，就多多，甚至可以達(dá)到上百個(gè)。

5．為自己多做一個(gè)網(wǎng)站，雙倍訪問量。多做網(wǎng)站的目的，其實(shí)是希望用不同的內(nèi)容，來吸引不同的客戶。另外一個(gè)原因，是一個(gè)網(wǎng)站做優(yōu)化的詞是有限的，一般不超過15-20個(gè)詞。多做一個(gè)網(wǎng)站，可以多覆蓋15-20個(gè)詞。等于多了雙倍的訪問量。

6.善用百度競價(jià)排名，精準(zhǔn)營銷。做搜索優(yōu)化，不代表讓你放棄百度競價(jià)。一是因?yàn)榘俣雀們r(jià)的排名，永遠(yuǎn)在優(yōu)化網(wǎng)站之前。攔截了相當(dāng)一部分客戶，二是優(yōu)化需要一定的時(shí)間，才能提高排名。三是網(wǎng)友訪問的詞，往往很奇怪，而百度競價(jià)的關(guān)鍵詞可以設(shè)置上百個(gè)詞上千個(gè)詞，來準(zhǔn)確俘獲這類人群。具體操作時(shí)候，要考慮跳開率和轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)個(gè)問題，百度推廣的核心要點(diǎn)，在于讓網(wǎng)絡(luò)訪問者第一時(shí)間能找到自己的內(nèi)容。盡可能多做一些精準(zhǔn)的長尾詞。如做“上海品牌設(shè)計(jì)公司哪個(gè)個(gè)好”這個(gè)關(guān)鍵詞，就直接將百度推廣著落頁面設(shè)置為“上海品牌設(shè)計(jì)”相關(guān)的著落頁。而“上海營銷策劃公司”也最好可以讓人看到您的營銷策劃案例等。

7找專業(yè)技術(shù)公司抓取訪問信息數(shù)據(jù)，便于二次營銷。中小企業(yè)網(wǎng)站的訪問群體較為固定，絕大部分都是你的潛在客戶。所以可以找一些專業(yè)的技術(shù)公司，如尚略網(wǎng)絡(luò)營銷公司，將訪問你網(wǎng)站客戶的QQ號(hào)碼等數(shù)據(jù)記錄下來，便于二次營銷。

8.做好專業(yè)論壇推廣。尋找中小企業(yè)的潛在客戶經(jīng)常上的一些論壇，進(jìn)行推廣，這類論壇可能人數(shù)不多，但往往都是經(jīng)銷商或業(yè)內(nèi)人士聚集地。當(dāng)然一篇質(zhì)量好的文章，是非常重要的。文章最主要是可信性，可讀性，而不是文筆有多好。另外定期的信息發(fā)布也必不可少。

9.定期做百度知道，貼吧、博客類等推廣。這類推廣，可以幫你提高知名度，并提高你公司在搜索引擎的收錄情況?？梢宰鳛槿粘Ｑa(bǔ)充的游擊推廣。

作者：尚略廣告 錢承云

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