整合營(yíng)鎖傳播的廣告策略是由“一個(gè)聲音”的廣告內(nèi)容和永不間斷的廣告投放兩個(gè)要素構(gòu)成，世界名牌廣告所傳遞的廣告內(nèi)容一定是整合一致而且廣告不會(huì)隨著名牌的樹(shù)立而減少。

（1）廣告策略是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要組成部分，也是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者可以通過(guò)各種接觸方式獲得信息，可由各種各樣的媒體接受各種形式、不同來(lái)源、種類(lèi)各異的信息，這些信息必須保持“一個(gè)聲音、一個(gè)形象”才能獲得最大限度的認(rèn)知。因此，廣告策略必須對(duì)各種傳播媒介進(jìn)行整合運(yùn)用。

現(xiàn)代信息社會(huì)的特點(diǎn)之一，是圖像和聲音傳播已日益代替文字傳播。受眾越來(lái)越多地通過(guò)電視來(lái)了解外部社會(huì)，其平均閱讀能力日益減弱，大眾傳播媒介一方面出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)媒體，一方面出現(xiàn)媒介數(shù)量膨脹、受眾細(xì)分化。當(dāng)每個(gè)媒體的視聽(tīng)眾越來(lái)越少時(shí)，每個(gè)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者所接觸的媒體越來(lái)越多，而且消費(fèi)者越來(lái)越依靠主觀感性認(rèn)知來(lái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為，而不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀理性的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在大量的廣告信息面前，只能選取零散的、模糊的信息依靠自己的篩選達(dá)成對(duì)品牌的印象，這種印象的深淺往往決定其是否購(gòu)買(mǎi)這一品牌。

消費(fèi)者的心理圖像顯示對(duì)一個(gè)一致的品牌信息必須接觸多次才能構(gòu)成記憶留存，只有永不間斷地接觸這一信息才能構(gòu)成品牌忠誠(chéng)。

通過(guò)媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實(shí)效、實(shí)用的媒體投放計(jì)劃固然重要，但是如果沒(méi)有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性廣告策略做支撐，廣告策劃做得再好的投放計(jì)劃也難出銷(xiāo)量、出利潤(rùn)。

一般的，企業(yè)通過(guò)在啟動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒(méi)有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場(chǎng)就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷(xiāo)瞥高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場(chǎng)關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強(qiáng)化促銷(xiāo)+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢(shì)等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷(xiāo)售的同時(shí)，強(qiáng)化品牌認(rèn)形象，在消費(fèi)者心里留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。

對(duì)企業(yè)而言，為確保市場(chǎng)銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，宣傳必須依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新以此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新。

（2）廣告表現(xiàn)的策略又是重中之重，可以以差異化硬性廣告為主、個(gè)性化軟性廣告為輔，兼顧各種新奇形式，做到高點(diǎn)強(qiáng)攻、立體交又、全面搶眼的效果，讓產(chǎn)品功能差異化的廣告來(lái)延伸品牌。

一方面，以較短時(shí)長(zhǎng)的形象廣告在強(qiáng)勢(shì)電視媒體的黃金重點(diǎn)時(shí)段投放，有效推廣產(chǎn)品差異性“賣(mài)點(diǎn)”；另一方面，以三五分鐘的功能廣告或?qū)ｎ}片在平常時(shí)段反復(fù)投放，不斷向受眾灌輸產(chǎn)品及企業(yè)信息，充分發(fā)揮廣告的立體交又作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。

例如百事可樂(lè)的廣告，相信大家都看到過(guò)了吧，每次出場(chǎng)的都是年輕有活力的帥哥靚女，從來(lái)沒(méi)有邀請(qǐng)過(guò)老頭子、老太太或者是小孩子做過(guò)廣告代言人。廣告畫(huà)面充滿(mǎn)動(dòng)感的藍(lán)色讓人感覺(jué)到這是年輕一代的選擇。

2.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播廣告策略的步驟

制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策略。上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司尚略廣告提醒企業(yè)應(yīng)注意以下的步驟:

（1）要仔細(xì)研究產(chǎn)品。首先要研究產(chǎn)品，明確這種產(chǎn)品所滿(mǎn)足的消費(fèi)者的哪方面的需要，有何獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

（2）鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。確定什么樣的消費(fèi)者才是銷(xiāo)售目標(biāo)，做到“有的放矢”。

（3）比較競(jìng)爭(zhēng)品牌。比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)以及其市場(chǎng)形象。

（4）樹(shù)立自己品牌的個(gè)性。研究自己品牌樹(shù)立什么樣的品牌才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

（5）明確消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)誘因。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌的誘因是什么？為什么會(huì)進(jìn)行品牌的嘗試。

（6）強(qiáng)化說(shuō)服力。必須加強(qiáng)廣告的說(shuō)服力，通過(guò)內(nèi)容和形式的完美結(jié)合說(shuō)服消費(fèi)者。

（7）旗幟鮮明的廣告口號(hào)。這是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。

（8）對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合。對(duì)電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告進(jìn)行一元化整合，以達(dá)成消費(fèi)者最大限度的認(rèn)知。

（9）研究消費(fèi)者的接觸形式確定投放方式，要研究消費(fèi)者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費(fèi)者的接觸次數(shù)，確定廣告投放方式，以達(dá)到品牌認(rèn)知。

（10）對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。對(duì)廣告的效果進(jìn)行量化評(píng)估，為下次廣告投放提供科學(xué)依據(jù)。

總體來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃出能給企業(yè)帶來(lái)最大化銷(xiāo)量的廣告文案、電視專(zhuān)題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃摘等新穎、個(gè)性、差異化的“槍支彈藥”無(wú)疑是老總們樂(lè)得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡(jiǎn)、整合的廣告策略又是間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化、節(jié)約成本開(kāi)支，迅速成為終端售藥及拓展市場(chǎng)的利器。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃理論知識(shí)分享，上海廣告策劃公司，上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 http://www.zpcysw.cn/ 尚略廣告策劃部發(fā)布。