品牌定位之利益差異點(diǎn)的選擇，從其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品類別或品牌的動(dòng)機(jī)的洞察開(kāi)始。品牌定位策劃公司的目標(biāo)是找到一種特性或利益，使品牌與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，并受到消費(fèi)者的重視。當(dāng)差異點(diǎn)是利益（而不是產(chǎn)品特征）時(shí)，通過(guò)提供相信利益主張的理由（也叫利益支持點(diǎn)）來(lái)加強(qiáng)承諾。

本篇上海尚略品牌策劃公司對(duì)4W1H品牌定位模型進(jìn)行闡述：1.基礎(chǔ)設(shè)施與地點(diǎn)主導(dǎo)的定位，2.產(chǎn)品或服務(wù)主導(dǎo)的定位，3.流程主導(dǎo)的定位，4.以價(jià)值為導(dǎo)向的定位，5.目的主導(dǎo)的定位。

AIDA框架（關(guān)注、興趣、決策、行動(dòng)） 作為廣告和品牌管理人員在開(kāi)發(fā)品牌或廣告時(shí)的一份核對(duì)清單。今天，這個(gè)品牌定位與傳播框架已經(jīng)過(guò)時(shí)了，以下上海尚略品牌營(yíng)銷策劃公司簡(jiǎn)要介紹5As，深入了解接觸點(diǎn)，這些對(duì)于消費(fèi)者，生活方式和企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。

杰夫?羅森布魯姆（Jeff Rosenblum）在他最近出版的“摩擦”一書(shū)中指出，中間漏斗往往被市場(chǎng)營(yíng)銷人員忽視，他們對(duì)高漏斗品牌意識(shí)和低漏斗轉(zhuǎn)換策略感到擔(dān)憂。他認(rèn)為，“中間漏斗”指的是顧客了解品牌如何影響他們的生活，以及它真正代表的是什么。我們同意，今天我們尚略上海品牌營(yíng)銷策劃公司將通過(guò)探索如何實(shí)現(xiàn)中間漏斗策略區(qū)分并與觀眾建立情感紐帶來(lái)幫助驗(yàn)證這一想法。為了在今天取得成功，品牌必須在人口統(tǒng)計(jì)、心理圖表和行為等方面定義細(xì)分受眾群。

以下是品牌定位是如何能據(jù)消費(fèi)者的心特征、行為、態(tài)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)做法。

關(guān)于品牌定位與品類的本質(zhì)，尚略上海品牌策劃的意見(jiàn)是：一個(gè)更好的品牌定位策略或品類本質(zhì)策略，是利用消費(fèi)者的洞察力來(lái)識(shí)別消費(fèi)者可能被品牌滿足的動(dòng)機(jī)。這樣的洞察來(lái)自于消費(fèi)者真正的需要，洞察這些動(dòng)機(jī)，來(lái)開(kāi)發(fā)新品類，從而開(kāi)創(chuàng)新品類，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再消費(fèi)者的購(gòu)買考慮之內(nèi)，才是是真正強(qiáng)有力的定位，真正實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的定位。

品牌定位陳述聲明內(nèi)容，應(yīng)包括目標(biāo)客戶定義、品牌內(nèi)涵、品牌承諾、品牌原型和品牌個(gè)性，給出了預(yù)期的品牌定位（與客戶心中的實(shí)際品牌定位相對(duì)應(yīng)）。這與上海尚略品牌策劃公司常使用的模型不太一致，但仍可以作為我們思考和參照的一種觀點(diǎn)。