做好品牌定位、產(chǎn)品定位的營銷策劃工作，是所有產(chǎn)品成功銷售的先決條件，但很多企業(yè)在做定位營銷策劃，往往容易走向極端，陷入誤區(qū)，所以尚略上海營銷策劃公司特別為大家總結(jié)以下6大定位誤區(qū)，以供企業(yè)營銷決策時(shí)參考：

營銷定位策劃主要是圍繞營銷定位展開的，針對(duì)營銷4P組合策略進(jìn)行的策劃活動(dòng)。企業(yè)的營銷定位策劃。尚略廣告上海營銷策劃公司，將之可分為產(chǎn)品定位策劃、品牌定位策劃和企業(yè)定位策劃等。

著名廣告人與營銷大師大衛(wèi)·奧格威說過，營銷與廣告中的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策是：如何給產(chǎn)品定位？

定位（ positioning）指某一品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)的相對(duì)地位。每一種產(chǎn)品都有一定的位置——無論是有意的還是無意的，哪怕這個(gè)位置“哪里都不是”。定位取決于消費(fèi)者的感覺，只是這種感覺有時(shí)能反映真實(shí)情況，有時(shí)則不能強(qiáng)勢(shì)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中通常都有清晰而獨(dú)特的定位。比如，奧美（Ogilvy&Mather）廣告公司 1957年給多芬香皂的定位是“干性皮膚的女性潔膚皂”，這個(gè)定位使多芬卓然而立?，F(xiàn)在，半個(gè)世紀(jì)過去了，多芬的每一條廣告仍在使用這一潔膚訴求，多芬也一直是香皂市場(chǎng)中的頭號(hào)品牌。為了在幾十億美元的香皂市場(chǎng)中保持其24%的占有率，多芬每年的廣告費(fèi)約為1.536億美元。

起名四要——定位反應(yīng)、品牌反應(yīng)、利于傳播、避免混淆——是基于定位理論總結(jié)出來的系統(tǒng)起名方法，而定位理論則是基于心智規(guī)律的，其有效性不是陰陽五行命理運(yùn)數(shù)等國粹起名法可比的，也不是那些以品牌成敗論好壞而歸納出來的起名法可比的。一些名字糟糕的企業(yè)（尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）也獲得了成功，那是因?yàn)樗麄兺ㄟ^開創(chuàng)新品類獲得了極大關(guān)注和公關(guān)傳播，從而抵消了名字的不足，或者是燒了大把錢用于品牌傳播；如果起個(gè)好名字其實(shí)會(huì)更成功的。倘若以為成功者的一切都是對(duì)的，那就很可能東施效顰而不自知了。

一種產(chǎn)品的定位只有通過一段長的時(shí)期才能建立起來。定位一種產(chǎn)品，就是要為該產(chǎn)品選擇一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

早在1930年，寶潔公司就意識(shí)到要為旗下的每種產(chǎn)品進(jìn)行不同的定位。盡管汰漬、佳潔士、幫寶適和私密除臭劑均出自寶潔公司，但是在消費(fèi)者的心目中，它們的定位卻大不相同。

蛋糕混合料生產(chǎn)商貝蒂妙廚曾試圖推出一系列麥片粥，但失敗了。麥片粥生產(chǎn)商家樂氏曾試圖推銷其軟糖混合料的產(chǎn)品，也失敗了。這兩家跨國公司均遭失敗，原因就是它們推出的新產(chǎn)品與其各自的市場(chǎng)定位不相符。消費(fèi)者們一直認(rèn)為貝蒂妙廚是專營蛋糕混合料的，而家樂氏則是專賣麥片粥的。

很多因素都能決定一種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。下面上海策劃公司尚略廣告為大家詳解影響市場(chǎng)定位的幾大因素：產(chǎn)品名稱是最重要的因素。產(chǎn)品標(biāo)志是成功定位的第二個(gè)重要因求。產(chǎn)品的銷售渠道是成功定位的第三個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品包裝是成功定位的第四個(gè)關(guān)鍵要素。廣告語是第五個(gè)成功的關(guān)鍵。

在現(xiàn)實(shí)操作中，新產(chǎn)品定位是否有具體的規(guī)律可循？對(duì)于這個(gè)問題，上海策劃公司尚略廣告公司，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提出的觀點(diǎn)和建議，總結(jié)出了六種方法與手段供大家參考。(1)新產(chǎn)品屬性定位、(2)新產(chǎn)品體驗(yàn)定位、(3)新產(chǎn)品功能定位、(4)新產(chǎn)品消費(fèi)者定位、(5)新產(chǎn)品行業(yè)定位、(6)新產(chǎn)品文化定位。

產(chǎn)品賣點(diǎn)是市場(chǎng)營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點(diǎn)，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。