為了發(fā)展你的品牌，縮小你的受眾目標(biāo)。

Yeti 和 Harley Davidson 如何利用“矛尖”策略先縮小受眾群再擴(kuò)展用戶(hù)群。

這是一種自然的擔(dān)憂(yōu)，尤其當(dāng)你負(fù)責(zé)銷(xiāo)售時(shí)。你難道不想瞄準(zhǔn)所有人嗎？但瞄準(zhǔn)所有人只會(huì)讓產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)變得平庸，最終只會(huì)讓任何人都提不起興趣。

相反，專(zhuān)注于一個(gè)特定的受眾群體可以擴(kuò)大你的受眾群體。

人類(lèi)喜歡認(rèn)為自己是高度理性的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠做出明智的選擇。如果我告訴你這完全是錯(cuò)誤的，甚至令人恐懼，你會(huì)怎么想？

事實(shí)是，幾十年來(lái)，各大品牌都采用了一系列心理營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)壓制我們的邏輯思維，讓我們無(wú)力抵抗消費(fèi)沖動(dòng)。如果我告訴你，即使是高度理性的消費(fèi)者，我們的所有購(gòu)買(mǎi)決定也不斷受到營(yíng)銷(xiāo)操縱的暗中影響，你會(huì)怎么想？

通過(guò)每個(gè)廣告牌廣告、產(chǎn)品標(biāo)簽和社交媒體影響者，品牌都利用了科學(xué)證明的原則，推動(dòng)我們陷入消費(fèi)狂潮，往往購(gòu)買(mǎi)我們從未真正需要的商品。

那么，消費(fèi)者操縱的陷阱到底有多深？我們尚略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為您整理分享的這篇文章，將助于您了解真相，看看一些大品牌是如何利用這些狡猾的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)欺騙我們，讓我們中的佼佼者同意購(gòu)買(mǎi)。

尚略上海品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)公司收集的這篇資料終于為沃納梅克找到了答案，以及投資品牌建設(shè)的連貫理由。我們利用世界廣告研究中心 (WARC) 提供的大型數(shù)據(jù)庫(kù)，憑經(jīng)驗(yàn)確定哪些類(lèi)型的品牌廣告對(duì)于吸引新客戶(hù)并將其轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的回頭客最有效。正如我們將解釋的，成功品牌建設(shè)的關(guān)鍵是向客戶(hù)做出明確、具體的承諾，并且可以明顯地兌現(xiàn)。做出這樣的承諾的廣告幾乎總是比沒(méi)有做出這樣承諾的廣告帶來(lái)更好的效果——即使后者創(chuàng)造了更高的知名度。精心設(shè)計(jì)的客戶(hù)承諾不僅可以直接帶來(lái)銷(xiāo)售，還可以提供組織公司活動(dòng)的有效框架。

可口可樂(lè)公司是一家美國(guó)飲料公司，最初以碳酸軟飲料的單一配方開(kāi)始。一百三十年后，該公司已成為世界上最大的公司之一，在 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供數(shù)百個(gè)品牌。

以下尚略品牌策劃公司整理的斯凱奇打造斯凱奇品牌時(shí)遵循的四項(xiàng)原則：1.了解你的客戶(hù) ，2. 了解客戶(hù)的需求和問(wèn)題，3. 創(chuàng)造一個(gè)代表品牌市場(chǎng)的產(chǎn)品，4. 以激動(dòng)人心的新聞突圍，突出針對(duì)客戶(hù)需求和問(wèn)題的創(chuàng)造性、有價(jià)值的解決方案，

尚略上海品牌策劃公司以前和大家談過(guò)很多品牌命名的重要性，并建議在品牌起名不佳的情況下，進(jìn)行更名，但這篇文章從另外一個(gè)角度，來(lái)闡述有的時(shí)候不需要更改品牌命名，因?yàn)橐粋€(gè)品牌不僅僅是它的名字。