工業(yè)品營(yíng)銷，一直面臨著傳播渠道少，推廣手段有限，傳播預(yù)算有限的問(wèn)題。
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，工業(yè)品B2B廣告營(yíng)銷活動(dòng)，主要集中在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、線下客戶接觸會(huì)、產(chǎn)品尋找會(huì)等有限的幾種形式上，很難深入、有效、全面的接觸到分布全國(guó)的客戶。
隨著新媒體時(shí)代到來(lái)，工業(yè)品企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)運(yùn)用新媒體營(yíng)銷，特別是微信、微博這類自媒體的推廣，但大部分企業(yè)都發(fā)現(xiàn)推廣一段時(shí)間后，效果有限，特別是那些知名度比較低的工業(yè)品企業(yè)，基本看不到效果，這是因?yàn)楣I(yè)品行業(yè)的客戶，無(wú)論分布區(qū)域、涉及行業(yè)，都極為分散、單純廣播式而預(yù)算又有限的營(yíng)銷，很難有效到達(dá)目標(biāo)客戶，無(wú)法在大海里找到那片屬于自己的魚(yú)，如果企業(yè)本身是新企業(yè)或知名度低，其獲得的粉絲數(shù)、關(guān)注度和影響力，都無(wú)法與行業(yè)領(lǐng)袖媲美，自然做自媒體營(yíng)銷的效果好不到哪兒去。
尚略廣告上海營(yíng)銷策劃公司針對(duì)以上狀況，結(jié)合多年工業(yè)品B2B營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，推出以品牌營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)為核心的“精準(zhǔn)定向廣告營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)營(yíng)銷+搜索引擎SEO優(yōu)化”3合1營(yíng)銷服務(wù)（簡(jiǎn)稱：TMSW整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷），即以鎖定有需求的客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全新?tīng)I(yíng)銷方式，通過(guò)這種營(yíng)銷方式可以幫助工業(yè)品B2B企業(yè)以最小的成本獲得最多的客戶。
精準(zhǔn)定向廣告營(yíng)銷（Targeting
advertising）
精準(zhǔn)定向廣告營(yíng)銷，是指通過(guò)追蹤網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為（如COOKIES記錄），來(lái)確定網(wǎng)民性別、身份、興趣、區(qū)域等信息特征，進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)廣告投放的一種營(yíng)銷方式，從而幫助客戶把特定廣告精準(zhǔn)投放到客戶希望的特定核心目標(biāo)群身上。由于提高了精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)定向廣告與精準(zhǔn)營(yíng)銷，比傳統(tǒng)廣告具有更高的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，且推廣計(jì)劃及費(fèi)用可根據(jù)效果實(shí)時(shí)調(diào)整等優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)此方式，尚略廣告，可以幫助工業(yè)品客戶鎖定自己想要鎖定的客戶，包括哪些訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，搜索競(jìng)爭(zhēng)品牌的客戶，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攔截，將客戶引流到自己的網(wǎng)站上。
網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)營(yíng)銷（Word
of Mouth Marketing）
通過(guò)各大搜索引擎自有平臺(tái)產(chǎn)品及B2B信息平臺(tái)，如百度知道、搜狗知道、360知道、天涯知道、知乎、百度百科、360搜狗百科、百度貼吧、百度文庫(kù)、豆丁文庫(kù)百度經(jīng)驗(yàn)、主流論壇等各類信息平臺(tái)發(fā)布正面信息，為您的產(chǎn)品和品牌，樹(shù)立良好口碑信息，引導(dǎo)客戶購(gòu)買您的產(chǎn)品。
同時(shí)配合開(kāi)展各類主流官網(wǎng)的新聞公關(guān)活動(dòng)，大面積投放企業(yè)的各類新聞，有力提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。使客戶搜索相關(guān)信息，總能看到您企業(yè)的正面宣傳報(bào)道和正面口碑評(píng)價(jià)，解決企業(yè)信任度的問(wèn)題。
因?yàn)楣I(yè)品采購(gòu)，一般比較專業(yè)，有一定技術(shù)性，所以客戶很多會(huì)通過(guò)搜索相關(guān)信息，來(lái)了解該行業(yè)的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、功能、可靠性、耐用性等比較專業(yè)的信息。而通過(guò)以上的口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)，可以讓客戶更多了解到企業(yè)的信息，
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
所謂SEO搜索引擎優(yōu)化，是指實(shí)現(xiàn)在百度、搜狗、360等搜索引擎網(wǎng)站、關(guān)鍵詞自然排名靠前的優(yōu)化工作，例如搜索“上海廣告設(shè)計(jì)，上海廣告策劃，上海廣告創(chuàng)意公司、廣告策劃公司”等詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)上海尚略廣告公司網(wǎng)站http://www.zpcysw.cn/均排在首頁(yè)，這些均不是通過(guò)SEM競(jìng)價(jià)廣告購(gòu)買獲得的排名，而是通過(guò)網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化實(shí)現(xiàn)。
而由于工業(yè)品采購(gòu)的特殊性，客戶會(huì)搜索相關(guān)信息，因此，做好SEO優(yōu)化，將極大方便客戶搜索相關(guān)信息時(shí)，看到自己的品牌，從而獲得客戶咨詢及訂單。
尚略廣告提供的SEO優(yōu)化服務(wù)，不只是幫助工業(yè)品企業(yè)提升幾個(gè)核心關(guān)鍵詞排名，而是通過(guò)整站SEO優(yōu)化技術(shù)，提高整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重，從而幫助客戶獲得至少10-20個(gè)核心搜索熱詞的排名，并提高有價(jià)值的內(nèi)頁(yè)頁(yè)面和眾多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞百度快照排名靠前。一句話，就是通過(guò)SEO優(yōu)化，從而讓客戶更多搜索到你，看到你的網(wǎng)站。
品牌營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化（Marketing website）
需要特別說(shuō)明的是，TMS整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以企業(yè)官網(wǎng)為核心的營(yíng)銷方式，所有廣告營(yíng)銷獲得客戶的訪問(wèn)流量，都會(huì)導(dǎo)向企業(yè)官網(wǎng)；如果您的官網(wǎng)打開(kāi)速度慢，或缺少有吸引力、信任力的頁(yè)面介紹和頁(yè)面設(shè)計(jì)，就無(wú)法留住客戶、無(wú)法獲得客戶信任，那所有的營(yíng)銷努力都會(huì)付之東流。
所以尚略廣告，一直致力為工業(yè)品企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，或?qū)ζ髽I(yè)現(xiàn)有網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化維護(hù)，以利于客戶訪問(wèn)、利于搜索引擎優(yōu)化，從而提高訪問(wèn)的轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：
總的來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定向廣告營(yíng)銷，可以鎖定客戶，進(jìn)行低成本、主動(dòng)式的精準(zhǔn)廣告投放；口碑營(yíng)銷與新聞公關(guān)，提升客戶的信任度、影響力，引導(dǎo)客戶流量，均有相當(dāng)作用；搜索引擎SEO優(yōu)化，能直接截取搜索客戶，獲得最有需求的客戶。以上3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相結(jié)合的TMSW網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，相互配合，相得益彰，真正解決工業(yè)品營(yíng)銷難的問(wèn)題。
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