上海知名品牌策劃公司與營銷策劃公司——尚略廣告，之前的文章，曾向大家講解了成功的營銷策劃需要的十大步驟，本文側(cè)重講解營銷策劃大戰(zhàn)略之下的主要針對(duì)品牌策劃的十大步驟。

1.洞察消費(fèi)者

企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的整個(gè)過程。并針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)測(cè)試。目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號(hào)、服務(wù)滿足的需求等。消費(fèi)者的需求決定了品牌營銷策劃的方向，決定了品牌營銷策劃的內(nèi)容。消費(fèi)者的需求豐富多樣，千變?nèi)f化，在整個(gè)品牌營銷策劃中，必須隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求和心理，這樣才有可能取得良好的市場(chǎng)業(yè)績。

2.知己知彼

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這條戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)則對(duì)品牌營銷而言有非常重要的意義，了解競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的功課。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)或威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密聯(lián)系。

3.明確目標(biāo)市場(chǎng)

界定明確的目標(biāo)市場(chǎng)，要吸收目標(biāo)市場(chǎng)的基本特性作為品牌策劃元素。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，每個(gè)產(chǎn)品品牌都必須明確界定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)特定消費(fèi)者的特性來開展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對(duì)老年人的老年保健食品，通過社區(qū)開展老年人喜聞樂見的形式來進(jìn)行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個(gè)產(chǎn)品品牌都應(yīng)該鎖定自己的消費(fèi)群，界定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，做好消費(fèi)者定位，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來進(jìn)行營銷策劃。

4.策劃產(chǎn)品

任何品牌的建立是基于產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品策劃需要放在企業(yè)整個(gè)品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)來進(jìn)行。在研究市場(chǎng)的前提下，企業(yè)的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的USP通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的產(chǎn)品策劃，包括對(duì)新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值，新產(chǎn)品上市的使用情況。產(chǎn)品策劃是營銷策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)，只有把這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確，其他營銷方式的采用才可能順著這個(gè)原點(diǎn)走人一個(gè)合適的渠道當(dāng)中，才能讓企業(yè)不浪費(fèi)資源。

5.品牌初步規(guī)劃

品牌規(guī)劃則是品牌打造的設(shè)計(jì)藍(lán)圖。就像建造一幢摩天大廈一樣，無論我們所描繪的摩天大廈如何令人振奮，但沒有設(shè)計(jì)圖紙和結(jié)構(gòu)分析，第一塊磚的堆砌就無從談起，也就是產(chǎn)品——品牌的轉(zhuǎn)變過程。品牌規(guī)劃包括，品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性、品牌主張是什么。以建立品牌和消費(fèi)者的關(guān)系為中心，理順品牌作為組織、個(gè)人、產(chǎn)品或者符號(hào)出現(xiàn)時(shí)的具體表現(xiàn)。

6.策劃品牌體驗(yàn)

通過組織概念、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、娛樂元素等方面，進(jìn)一步帶給消費(fèi)者感觀刺激、觸動(dòng)情感，從而廣泛引發(fā)生活形態(tài)及行為思考，讓品牌在社會(huì)文化中起到主導(dǎo)潮流的作用。

7.讓品牌視覺說話

視覺信息一直是人類最主要的信息方式，讓品牌視覺說話！是每個(gè)企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略的重要目標(biāo)。品牌VI主要就是品牌符號(hào)與輔助圖形，能夠很好地起到形象傳播的作用，統(tǒng)一品牌的形象視覺系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者更好識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。

8.品牌概念規(guī)劃測(cè)試

在規(guī)劃結(jié)束后，需要對(duì)品牌進(jìn)行內(nèi)外的測(cè)試，內(nèi)部向全體員工發(fā)布和測(cè)試，外部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。

9.評(píng)估品牌規(guī)劃并制成品牌手冊(cè)

在對(duì)品牌進(jìn)行一系列的規(guī)劃之后，為了便于對(duì)企業(yè)我、內(nèi)外部傳播，一般都會(huì)制定品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌形象。

10.品牌內(nèi)外整合傳播

品牌的整合傳播涉及內(nèi)外的整合，品牌內(nèi)部的傳播包括整個(gè)公司全員的傳播，只有了解公司品牌情況，這樣他們才能作出長短期品牌建立的預(yù)算，了解哪些預(yù)算是提升銷售，哪些預(yù)算是品牌長期價(jià)值的累計(jì)，配合品牌的健康成長，還有生產(chǎn)部、流通部門、合作商等等，每個(gè)人都會(huì)代表公司的品牌形象，讓他們明白哪些行為是有損品牌形象，哪些創(chuàng)造是有益品牌建設(shè)。統(tǒng)一的品牌價(jià)值觀將為我們的品牌塑造建立強(qiáng)大的品牌平臺(tái)，形成全員品牌意識(shí)，讓品牌建設(shè)具有一致的行動(dòng)。

對(duì)外整合傳播是以統(tǒng)一的傳播為目標(biāo)，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，是不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。即用一個(gè)聲音，一個(gè)形象說話，打通品牌和消費(fèi)者之間的每一種可能通道。

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