品牌主要解決的是溝通問題，起到承載著傳達、“翻譯”品牌的主張和理念，引人注意、記憶、引發(fā)好感和行動的作用。
當你已有明確的商業(yè)層面的戰(zhàn)略、模式，需要向市場自我推介時，品牌就會成為推動發(fā)展和應對競爭的利器。
打造品牌的最高境界，是你只要點燃引線，或者扣動扳機，乃至“遙控”啟動，就會自然地引發(fā)一場轟動。你只要提供一個契機、一個話題，就會有無數(shù)的媒體、粉絲幫助你完成一場偉大的傳播活動。
宣傳品牌，引發(fā)關注，對絕大多數(shù)品牌而言，都是一件“費力”而不一定有效的事情，但是，對另一些“少數(shù)”的品牌而言，卻似乎是一件輕而易舉的事情。
對于正在處于初創(chuàng)額成長期的弱小品牌而言，要想引起關注，乃至產生“轟動”效應，上海品牌營銷策劃公司尚略廣告有以下四個方面的策略建議。
1、樹立“反傳統(tǒng)“、挑戰(zhàn)者”的形象
蘋果現(xiàn)在作為“權威”存在，但早期的蘋果，在IBM面前，也僅屬于一個“初生牛犢”。那時的蘋果，沒有現(xiàn)在的“Biger than biger",也不可能是“The only thing that’s changed is everything”這樣的帝王姿態(tài)。怎么辦？喬布斯以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，蘋果早期的“Think different”口號及系列傳播，直指IBM，贏得了大眾的同情與喝彩。而這種姿態(tài)，也成為蘋果品牌根深蒂固的基因。
類似的例子在不同行業(yè)、不同品類都有經典的案例存在。比如，大眾甲殼蟲汽車上世紀70年代在美國上市后，無法被市場接受，直至后來推出“think small”的傳播概念，才將“丑陋”的外觀、小空間的劣勢轉化為優(yōu)勢。在汽車領域，MINI采取的幾乎是同樣的策略，只是這個品牌更進一步，不僅僅是訴求小車本身的“好處”，更是在品牌概念、個性上采取了叛逆的姿態(tài)，讓“小”成為一種自豪的存在。
“特斯拉”電動汽車，同樣向傳統(tǒng)的非電動汽車發(fā)起挑戰(zhàn)，贏得了關注和認同。
百事可樂，面對“經典”的可口可樂，同樣采取了對立的訴求，以“年輕、活力、勇氣、自我”的概念，獲得了市場的認同。
想想小米品牌在發(fā)展之初，不也是立足“發(fā)燒友”、“互聯(lián)網手機”來劃定界限，向“傳統(tǒng)”手機品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的么？
“京東”在發(fā)展的路上，不也是一直針對“淘寶”的假貨泛濫，發(fā)起“正品”挑戰(zhàn)而樹立了形象的么？
2、做“減法”，聚焦在做好一件事情上
打開微信的第一句話“再小的個體，也有自己的品牌”，我很喜歡。品牌無論大小，只要有自己的價值所在。
小品牌，要想有價值、有意義乃至有發(fā)展的生存，就要堅持聚焦“專注”在一件事情上，先把一件事情做到某種“極致”，這樣才會快速擁有“口碑”效應，才能為“快”速發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。
我在上段中運用了“專注、極致、口碑、快”——這不就是小米的7字箴言么？對！請注意，小米提出這7個字的時候，還是一個高速發(fā)展的小企業(yè)。大企業(yè)有大企業(yè)的玩法，但是小企業(yè)的發(fā)展策略，我很認同這幾個高度概括的字。
檢討任何一個現(xiàn)在的大品牌、大企業(yè)，無不是從“做減法”開始起步的。家電行業(yè)，海爾是從電冰箱起家的，美的是從電風扇起家的。日化行業(yè)，大名鼎鼎的寶潔，也是從一塊肥皂起家的。
“做減法”，就是先做好“從0到1”階段的事情，待到“1”已經樹立的形勢下，再搞”從1到N“的延伸和多元化的事情。
“減法”不僅僅是一種品牌起步階段的策略，更可以成為品牌長久的戰(zhàn)略。國內的格力空調、格蘭仕微波爐，就是堅持“從1而終”主業(yè)核心不變的策略，現(xiàn)在也發(fā)展得很好。美國的西南航空公司，從成立之初，堅持采取“低價加優(yōu)良的服務的策略”，“不擇手段”地采取一切必要的措施降低運營成本和顧客成本，至今也仍然是世界航空業(yè)的標桿企業(yè)。
即使是一些現(xiàn)在已經龐大到“帝國”級別的企業(yè)，也在不斷地開展業(yè)務精簡工作，通用電氣堅持“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略，IBM賣掉了個人電腦業(yè)務，寶潔和聯(lián)合利華，大幅度地精簡自身的品牌結構，這些“精簡”的本質都是為了更有效地“聚焦”。
3、以“戰(zhàn)略”的正確性激發(fā)“正義”的能量
有時，新興、弱小品牌所挑戰(zhàn)的對象，不僅僅是一個早已存在的強大品牌，而可能是一個品牌林立的行業(yè)。
此時，正確的作戰(zhàn)方式是發(fā)動“起義”，發(fā)動輿論、營造流行文化和生活方式，從“民間”入手，與廣大的消費者站在一道，借用“人民”的力量，對現(xiàn)存的行業(yè)帝國實施顛覆性的變革。
Uber品牌崛起也才不過5年多的時間，他們對自己的定位不僅僅是一款打車應用，而是“為乘客提供一種高端和更私人的出行方案”，其現(xiàn)在的口號是“世界因你而前進”。他們還進一步把自己的“使命”拔高為幫助人們應對城市面對的挑戰(zhàn)（比如，怎樣讓道路變得更安全，怎樣應對交通擁堵，怎樣提高經濟增長機會等）。面對各種“非法”的質疑、“取締”的行動，因為其符合時代的“戰(zhàn)略”正確性，Uber始終以“正義”的姿態(tài)贏得了世界各地民眾的支持和歡迎。
Airbnb這個同樣知名的“共享經濟”品牌，在起步之初，也曾因“短期租賃”業(yè)務違反道德和法律，甚至存在安全“信任”危機問題而受到政府和民間“房主”的阻撓，但是，其高效利用社會閑置房屋資源、減少中間環(huán)節(jié)，降低租客成本的時代意義，畢竟大于歲原來的經濟方式產生的巨大的沖擊，還是受到“用戶”的擁護，蓬勃發(fā)展中。
國內360殺毒軟件，也曾因“免費”而引發(fā)行業(yè)巨頭的各種抵抗，但是，只要是符合社會趨勢的、符合人性的產品和服務，真理和正義最終還是會站在“人民”的一邊。
4、正確理解“質量”的辯證關系
俗語中一句老話：量變引起質變?；ヂ?lián)網領域對各種商業(yè)模式的追求，都非常強調流量的意義，認為有了流量，后續(xù)自然會擁有借以變現(xiàn)的商業(yè)模式。正是因為這個見解，為了爭奪流量，“入口”之爭、傳播口水戰(zhàn)屢見不鮮。
但有時，過度地看中量的變化，所引發(fā)的不一定是“質變”，反而可能是一種“變質”。
“質量”這個詞，為何“質”在先而“量”在后？我想這樣的順序安排其實是在告誡我們：要現(xiàn)有品質，再有數(shù)量。否則，越是好的傳播，越會加速劣質體驗的產品和服務的死亡。
在缺乏品牌認知的情況下，質量對小品牌而言尤為關鍵。但另一方面，矛盾的是，小企業(yè)、小品牌受制于資源和經驗，要做好左右產品質量，需要一個過程。這時候就要思考好產品或服務推出的時機，過早會因為體驗不足而難產，過晚則可能面臨競爭壁壘的難題。
在互聯(lián)網領域的“迭代”概念，應該說是為小品牌的發(fā)展提供了一種理念和行動的緩沖地帶。在手機領域，無論是軟件還是硬件，不斷的迭代，早已經被廣泛接受。
但在其他很多領域，這種思維卻不一定行得通，比如食品領域對健康、美味的要求，一個品牌如果一開始推出的產品就難以滿足這樣的要求，談市場的“量”就沒有意義了。
其實，市場營銷中的“質量”，是一個相對的“性價比”的概念，也是承諾與交付體驗之間的對比概念，也即“可感知價值”?！靶詢r比”也即通常所說的“一分錢一分貨”，而這“一分貨”背后的承諾，是否能對得起這“一分錢”，就是產品的“可感知價值”。
對小品牌而言，品牌的附加值很弱甚至還沒有，只能先依靠產品“品質”與“價格”之間的匹配體驗來贏得口碑，進而進一步樹立口碑，提升品牌價值。
總結：
以上四個方面的建議，樹立“反傳統(tǒng)“、挑戰(zhàn)者”的形象，重點要落實到品牌的概念中去；做“減法”，聚焦在做好一件事情上，指的是小品牌或品牌的起步階段更需要對內做戰(zhàn)略的聚焦，對外傳播時針對顧客心智聚焦；以“戰(zhàn)略”的正確性激發(fā)“正義”的能量，這里所謂的“戰(zhàn)略正確性”，指的是戰(zhàn)略即能超越現(xiàn)有競爭格局，有切實符合社會和時代發(fā)展大趨勢，這是激發(fā)“正義”，贏得人心和市場的大前提； 正確理解“質量”的辯證關系，意味著理解品牌的質量是個相對、動態(tài)的概念，主要解決的是顧客期待赫爾實際體驗之間的一致性問題，小品牌更需關注這個相對質量的概念。
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