“創(chuàng)建一個成功的B2B品牌最大的挑戰(zhàn)是什么？” 上海尚略品牌策劃公司經常被問到這個問題，毫無疑問，這是不該做什么的決定，讓我解釋一下。

通常情況下，公司希望嘗試并成為客戶的一切。 這聽起來很熟悉嗎？ 很多時候，當我們與客戶一起尋找可持續(xù)的差異點時，他們會說很多事情，而不僅僅是一個： “我們很有創(chuàng)意，但價格實惠?！边@聽起來很熟悉嗎？ 這就是挑戰(zhàn)。 是的，公司可能在許多不同的層面上有差異，但客戶和消費者的思維方式與企業(yè)不同。

你的客戶的大腦被連接起來，以保留信息，這些信息對他們所做的決定是新的、不同的或重要的，其他一切都在千篇一律的海洋中迷失了。最重要的是，購買者會根據(jù)他們的第一印象對品牌進行分類，這意味著你最好準備好了解你在市場上可以擁有什么，以及什么是最相關的。這就是大多數(shù)公司的奮斗目標。

通常情況下，企業(yè)不會花費足夠的時間來真正了解他們在買方心目中的不同之處。 他們訴諸價值主張，這些主張混亂無趣，缺乏最大意圖的單一性：聚焦“一件事”。試圖在一切事物上建立一個品牌，會讓你一無所獲。

所以，如果你正在開發(fā)品牌定位，這里有兩件重要的事情要考慮：

1）正確把握品牌戰(zhàn)略

如果品牌戰(zhàn)略和價值主張沒有被創(chuàng)造或達成一致，你怎么能創(chuàng)造一個成功的品牌?發(fā)現(xiàn)“一件事”實際上是一項戰(zhàn)略性的運動。它不能僅僅委托給市場部門。它需要與你的組織的智囊團一起發(fā)展。只有這樣，品牌團隊才能致力于開發(fā)一個持久、成功的品牌和交付策略。

2）成為品牌的理性之聲并進行測試

當你開始品牌開發(fā)過程時，考慮使用這三個要素來確保你正在建立一個持久的品牌戰(zhàn)略。

a）它是相關的嗎？如果您所說的話不會與買家產生共鳴，請回到制圖板。問自己這個問題：“他們會關心嗎？”請記住，如果你的客戶對這個承諾沒有興奮或者沒有得到它，你會在一個錯誤的基礎上建立一個承諾。請記住，關注“一件事”。

b）它是可信的嗎？如果你想不出充分的理由去相信，你需要重新開始。在大多數(shù)情況下，你的員工可以立即告訴你，你的價值主張是否可行。你最不想做的事情就是宣布一個人們無法相信的新定位。幫自己一個忙，永遠測試你未來的品牌承諾，包括員工和客戶。如果它不與他們產生共鳴，如果它不可信，你將會經歷一段艱難的旅程。記住，關注“一件事”。

c）它是可防御的嗎？你需要退后一步，看看你的生態(tài)系統(tǒng)，看看你的新品牌定位是否可以防御。通常情況下，公司會建立短暫的品牌承諾，因為他們沒有做適當?shù)墓φn來了解競爭環(huán)境和市場動態(tài)。你最不愿意做的事情就是引入一個品牌的定位，讓別人在短時間內將其擊倒或變得無關緊要。記住，關注“一件事”。

如果你從你的執(zhí)行團隊商定的清晰戰(zhàn)略開始，并使用這個標準來開發(fā)品牌，你將會有一個很好的形象，創(chuàng)造一個持久的成功品牌。請記住，關注“一件事”。如果你試圖讓很多事物為人所知，那么最后你的一切，都將不會被記住。

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