即使我們現(xiàn)在身處電子世界，宣傳冊(cè)依然是我們最好的朋友。它們既可以和其他的銷售文獻(xiàn)一起工作，也可以自己?jiǎn)胃伞８匾氖?，它們甚至不需要被打印出來，PDF技術(shù)和電子書技術(shù)使得人們能夠很方便地就能在平板電腦、桌面設(shè)備和手機(jī)上閱讀。
創(chuàng)建優(yōu)秀冊(cè)子的第一步在于規(guī)劃。在策劃設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)，撰寫宣傳冊(cè)文案之前，尚略上海宣傳冊(cè)策劃設(shè)計(jì)公司建議你有必要先認(rèn)真考慮一下這五大要點(diǎn)。
1、知道宣傳冊(cè)在購(gòu)買過程中的位置
你的產(chǎn)品、市場(chǎng)、甚至你想要的銷售渠道都是你寫宣傳冊(cè)的重要因素。確定宣傳冊(cè)在購(gòu)買過程中的功能。
留言：為遇到潛在客戶后留下的宣傳冊(cè)類型命名，它應(yīng)該支持你剛才介紹的內(nèi)容。
銷售點(diǎn)：在銀行排隊(duì)等待時(shí)你選擇的宣傳冊(cè)類型。這是一個(gè)很好的提升興趣的工具，使得人們要求更多。
回答詢問：有人詢問一個(gè)特定的產(chǎn)品，你通過郵件或電子郵件發(fā)送宣傳冊(cè)跟進(jìn)業(yè)務(wù)。
直郵：你的銷售信函賣了，但是你可以將你的小冊(cè)子放到直郵包裹里。然而，好的直郵遠(yuǎn)不止一封信和小冊(cè)子，所以仔細(xì)想想怎樣使其出眾。
銷售支持工具：與留言相似，但是你可以通過銷售渠道將此類型當(dāng)做銷售助力。
2、你的手冊(cè)是否簡(jiǎn)潔
有些公司的宣傳手冊(cè)只針對(duì)單一產(chǎn)品，其他的公司則是通過廣告媒介整合來使用宣傳冊(cè)。（商業(yè)的印刷廣告、直郵等）
如果您正在撰寫和其他廣告一起使用的宣傳冊(cè)，那么撰寫的內(nèi)容將由廣告系列決定。
例如，你已經(jīng)創(chuàng)建了完美的直郵包裹。你的銷售信函涵蓋了你潛在客戶此時(shí)購(gòu)買你產(chǎn)品的原因。
不要用重復(fù)的宣傳冊(cè)來跟進(jìn)你的直郵杰作。你已經(jīng)說服你的潛在客戶你有一個(gè)很好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在向他們展示你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能。這里的小冊(cè)子應(yīng)該被添加進(jìn)你的DM系列，而不是機(jī)械的模仿。
3、了解你的客戶
你已經(jīng)確定了你手冊(cè)在購(gòu)買流程中的發(fā)放渠道。別忘了針對(duì)特定客戶觀眾。確定將這類觀眾的需求寫進(jìn)小冊(cè)子里，你不會(huì)想要向撰寫銷售支持小冊(cè)子那樣為咨詢手冊(cè)寫回復(fù)。請(qǐng)記住，專門寫給它們，如果它們太寬泛，沒有人會(huì)感興趣。
4、組織你的賣點(diǎn)
你的宣傳手冊(cè)應(yīng)該有開頭、中間和結(jié)尾，像一本書那樣。大多數(shù)人會(huì)看看前頁(yè)、后頁(yè)，或者翻翻中間頁(yè)面以查看此冊(cè)是否值得閱讀。
確定你的銷售點(diǎn)主要還是看觀眾。一旦你確定了誰將閱讀這本冊(cè)子，那么你就可以選擇最合適的賣點(diǎn)。
例如，你是一個(gè)汽車經(jīng)銷商，你可能想寫一本有所幫助的宣傳手冊(cè)，“買車的10點(diǎn)注意事項(xiàng)”?，F(xiàn)在，你可以深入了解顧客的追求，你的公司又能在購(gòu)買途徑中提供哪些幫助。
這給你的公司增添了信譽(yù)，事實(shí)上，你手冊(cè)的類型對(duì)你的銷售結(jié)果影響頗深。畢竟，你寫的是消費(fèi)者需要使用的小冊(cè)子。
5、準(zhǔn)確、徹底、簡(jiǎn)潔
在你開始打破你宣傳冊(cè)副本之前，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)考慮一下你想包含的信息……
確保包含在里的每個(gè)信息都是缺一不可的。
打開大多數(shù)宣傳冊(cè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多字。那是因?yàn)樾麄鳟媰?cè)需要包含盡可能多的信息以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人會(huì)閱讀你小冊(cè)子里的每一個(gè)字。但是，如果你沒有提供他們有效的信息或是內(nèi)容極度平淡，那么客戶將會(huì)將其粉碎掉。給他們需要的東西，而不是將其淹沒在無窮盡的副本頁(yè)面里。
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