營銷不只是對(duì)相關(guān)媒介的使用，還必須把握好客戶，找到并留住他們。是的，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠幫助你做到這一點(diǎn)，但是必須是和其他戰(zhàn)術(shù)工具一起使用才能有效。此外，還有成千上萬的潛在客戶對(duì)放手重要業(yè)務(wù)于未知供應(yīng)商和從其購買昂貴貨物持謹(jǐn)慎態(tài)度。這是原因之一，為了成功，每一個(gè)公司，包含互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都必須提供宣傳手冊(cè)畫冊(cè)和其他形式的印刷銷售文獻(xiàn)宣傳品資料，以便客戶能更細(xì)致地了解公司前景。
一、公司需要印刷設(shè)計(jì)宣傳手冊(cè)宣傳畫冊(cè)等銷售文獻(xiàn)的兩個(gè)原因：
1、可信度：
人們期望一個(gè)“真實(shí)的”公司，只需簡單地在名片和信頭上花費(fèi)60美元，就能稱自己為一家公司了。但是，如果你希望看起來更加商業(yè)化一點(diǎn)，那么就需要一些小冊(cè)子和產(chǎn)品樣本，公司宣傳冊(cè)之類了。
2、節(jié)省時(shí)間
人們希望業(yè)余時(shí)間在家里閱讀，是的，你可以將他們引向你的網(wǎng)站，但是小冊(cè)子增加了個(gè)人感覺，告訴你的潛在客戶，產(chǎn)品或者服務(wù)可以為他們做什么，他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@兒購買。宣傳冊(cè)還支持其他廣告、直郵、在線促銷，并且可以作為經(jīng)銷商的銷售工具。宗旨，一個(gè)好的公司宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)，宣傳小冊(cè)子有助于銷售。
二、12條撰寫宣傳冊(cè)的小貼士
下面尚略上海宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)部總結(jié)的12條撰寫宣傳冊(cè)的小貼士，可以支持你的在線營銷工作，并幫助增加你的銷售額。
1.知道讀者想要的是什么
從你的讀者角度出發(fā)撰寫宣傳冊(cè)，這意味著信息必須以真確的順序展開。首先分析讀者想要的是什么。評(píng)估讀者問題是一個(gè)簡單的方法。例如，想象你擁有一個(gè)能提供Botox和其他抗皺治療的醫(yī)療水療設(shè)施。你有興趣鼓勵(lì)你的讀者預(yù)約咨詢/安排治療?，F(xiàn)在，鑒于商業(yè)性質(zhì)，你的讀者在預(yù)約之前一定會(huì)有很多問題，你的手冊(cè)應(yīng)該根據(jù)讀者的思路有邏輯性得給予答案。為了更好得組織觀點(diǎn)，你可以仔細(xì)考慮一下你的潛在讀者可能會(huì)提出的問題，然后在小冊(cè)子中給出可能的回答。
2.激勵(lì)你的讀者看里面
你的讀者看到的第一頁是封面，如果封面做不好，你會(huì)有很大的損失，不要在專業(yè)術(shù)語方面犯常識(shí)性錯(cuò)誤。采用一些發(fā)人深省的言論，提出利益點(diǎn)，激勵(lì)讀者拿起小冊(cè)子并打開它。添加亮點(diǎn)，告訴讀者里面有它們感興趣的東西—獨(dú)家邀請(qǐng)、免費(fèi)報(bào)告、特別折扣或促銷通知。
3.使用目錄頁內(nèi)容
對(duì)于8頁以上的小冊(cè)子，內(nèi)容的目錄很有用。將您的列表以粗體設(shè)計(jì)顯示，并將其與余下文本分開。使用內(nèi)容去銷售小冊(cè)子，不要使用像“簡介”或“型號(hào)A848DHGT”這樣麻木詞匯。挑選你最重要的銷售點(diǎn)，并在標(biāo)題黨中凸顯出來。
4.描述你的產(chǎn)品
為了幫助描述你的產(chǎn)品，制定一個(gè)功能性列表（產(chǎn)品事實(shí)）并且在后面增加類似“它意味著……”的描述很有必要。例如，“蛋糕是由原始食譜制成的，它意味著味道更好?！被蛘哒f，“這輛車有300馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，這意味著它開起來更快?！闭?qǐng)記住，你的產(chǎn)品購買者并不總是產(chǎn)品使用者，因此，每個(gè)功能最好有多個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
5.使其成為守護(hù)者
在冊(cè)子里增加一些有用的信息，那會(huì)鼓勵(lì)讀者保留、參與其中，并樂于與他人分享。如果你正在出售油漆，你可以提供顏色方案、繪畫技巧、專業(yè)人士的知道意見等如果你賣護(hù)膚品產(chǎn)品，你可以提供一些小貼士，告知你的讀者如何解決粉刺、皮膚干燥、細(xì)紋、皺紋等信息。
6.改變冊(cè)子形狀
誰說冊(cè)子必須都是A4紙打??？如果你是賣三明治的，你可以把色字設(shè)計(jì)成三明治的形狀。是賣足球的賽季票，那就可以設(shè)計(jì)成足球的形狀。在設(shè)計(jì)小冊(cè)子時(shí)運(yùn)用你的想象力，結(jié)果可能會(huì)更好。根據(jù)Direct雜志的報(bào)道，在CSI郵件中顯示，某一家為汽車保險(xiǎn)公司和維修店進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查的公司因?yàn)樾?cè)子內(nèi)的32盎司的擠壓運(yùn)動(dòng)水壺運(yùn)輸活動(dòng)而得到了15%的回復(fù)率。頭條顯示“渴望更多的維修訂單？”冊(cè)子的形狀可以有多種嘗試，高大、苗條、正方形、長方形，隨你喜歡，唯一的限制就是你的想象力還有你的預(yù)算。
7.宣傳冊(cè)個(gè)性化
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者在與大量觀眾交談時(shí)，會(huì)在人群中挑出一個(gè)人，與之面對(duì)面交流。與一個(gè)人談話會(huì)使得談話內(nèi)容相比與眾人談話時(shí)更加個(gè)性化。相似的，你冊(cè)子里的話應(yīng)該使用這一點(diǎn)技巧，將重點(diǎn)放在一個(gè)假象的單獨(dú)人士身上。為什么？因?yàn)橛谩拔以谂c你交談”的方式會(huì)增加更多的回應(yīng)。
8.增加氣氛
不要讓你的小冊(cè)子聽上去很冷漠。讓讀者分享你的感受。木材燃燒爐的小冊(cè)子不應(yīng)該只寫些火爐的工作原理，多增添雨中冬天夜晚和積雪下午的描寫，讓它們從你的話語中感受到如果買了這個(gè)火爐，他們將會(huì)感到多么的溫暖和舒適。
9.快速銷售
請(qǐng)記住，并不是每個(gè)人都希望了解你產(chǎn)品或服務(wù)的每一個(gè)方面，同樣，也不是每個(gè)人都想知道每個(gè)小部件的制造細(xì)節(jié)。不要浪費(fèi)時(shí)間告訴他們那些不能傳達(dá)好處的事情。
10談?wù)撟x者的需求
多多談?wù)撃愕淖x者，而不是你自己。以下是保險(xiǎn)公司小冊(cè)子里的第一句話：“保險(xiǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)。我們的公司于1975年成立，幫助我們的客戶處理各種問題，力爭找到最好的保險(xiǎn)來滿足客戶需求，近二十年來，我們一直都在為各行各業(yè)的客戶提供多樣保險(xiǎn)，我們的公司是多么的……”打哈欠……相比告訴客戶你將如何幫助解決問題，多說一些它自己會(huì)顯得更有意思。
11.提供方向
每個(gè)宣傳冊(cè)都應(yīng)該組織系好，以便讀者可以輕松翻頁找到自己想要的信息。在宣傳冊(cè)里提供明確的標(biāo)注，確保每個(gè)標(biāo)注都會(huì)說：“嗨，注意我?！?/div>
12.要求行動(dòng)
無論你如何組織宣傳冊(cè)，那么只有一個(gè)方法可以結(jié)束。如果你希望你的讀者回復(fù)包括800號(hào)碼、回復(fù)卡或者某種形式的響應(yīng)機(jī)制，那么必須采取一些行動(dòng)。事實(shí)上，為了增加你的小冊(cè)子宣傳威力，你應(yīng)該在每一頁上都標(biāo)明你的產(chǎn)品和回復(fù)方法。
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