核心DNA和相應的基因型，不僅使得縮小
品牌定位選擇合理化，同時還確保公司的地位與其身份保持一致。你知道能夠定位你產(chǎn)品和服務的遺傳構成和你身體里正茁壯成長的DNA組數(shù)量上達成千上萬：如初上軌道的小吃，能釀造咖啡的茶壺，適合極限滑雪者的冒險旅游，通勤者專用的輕型飛機。事實證明，有一定數(shù)量限制的定位選擇在成功的營銷案例中數(shù)量超半。理論上，豐富的選擇是吸引人的; 然而，實際上它可能是無法實現(xiàn)的。研究表明，盡管有一種信念，特別是在美國，在選擇方面沒有太多這樣的事情，但是過多的選擇可能會導致癱瘓。心理學家巴里?施瓦茨（Barry Schwartz）在他的書“選擇的悖論：為什么多即是少”的挑戰(zhàn)中，質疑更多的選擇等于更多的自由和更多的幸福，相反，他認為，選擇權超載可能導致焦慮增加，時間浪費甚至心情抑郁。
施瓦茨的研究受到心理學家希納?耶加、“選擇的藝術”的筆者和馬克?萊珀的支持，希納?耶加是哥倫比亞大學商學院的教授，馬克?萊珀是斯坦福大學的社會心理學教授。作為最著名的消費者心理學實驗之一， Jam研究表明為購物者提供的選擇越少，銷售額增加的越多。他們發(fā)現(xiàn)，如果展出的品種數(shù)量從24個減少到6個，消費者購買果醬的可能性將提升10倍。研究表明，60％的消費者會被大型展示縮吸引，但在平均2次采樣后只有3％的人選擇購買。然而，在那些品嘗到較小陣列中的果醬（這些購物者平均采樣兩次果醬）的人中，有30％的人購買了。
研究人員在多類產(chǎn)品中做了類似的實驗，包括巧克力，金融服務，速度約會和散文寫作。在所有情況下，當選擇的數(shù)量有限時，研究參與者對他們的選擇（或者是散文，更好的成品）則更加滿意。除了需要投入更多的時間和精力之外，面對太多的替代品（稱為選擇超負荷），人們可能會引起心理負擔（決策疲勞），打開了擔心做出不好決定的大門，有可能感到遺憾和自責。消除過剩的選擇，人們想要的主要情緒是放松而不是失望或可怕的FOMO（遺漏恐懼）。
品牌定位也是一回事。污染選擇的因素太多會削弱結果; 他們使定位聲明成為一種無窮無盡的團結團體，其純粹程度很低，與策略的一致性不高。這是導致了定位目標泛濫的情形：“我的產(chǎn)品是針對市場A第一個做X，Y和Z的，并提高對于B市場的X的表現(xiàn)，同時開創(chuàng)C市場的空間Y.”這種定位讓人感覺尷尬，包含了很多，但能被記住的很少。
品牌定位在于精，還不在于多，如前文所yan，縮小品牌定位有利于選擇合理化，同時還確保公司的地位與其身份保持一致。這是上海尚略品牌策劃公司分享此文，并希望大家牢記的品牌塑造策劃原則。
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