項目背景：

 

涌禾農(nóng)場經(jīng)過我們尚略品牌策劃公司持續(xù)幾年的策劃咨詢服務(wù)和企業(yè)自身的努力經(jīng)營，已成為上海松江地區(qū)比較知名的有機(jī)農(nóng)場；農(nóng)場運(yùn)營也擺脫了過去需要總公司長期資金支持的局面，實現(xiàn)了扭虧為盈，走上良性發(fā)展的正軌。在整體形勢利好的情況下，涌禾農(nóng)場，開始有意識地培養(yǎng)明星產(chǎn)品。其中有機(jī)草莓是繼有機(jī)大米，有機(jī)蔬菜之后的又一個重點培育的品牌產(chǎn)品。

 

客戶需求：

 

客戶希望通過1-3年的推廣，讓消費者想到草莓就想到涌禾，將涌禾有機(jī)草莓，將打造成上海地區(qū)比較知名的高端品牌。尚略農(nóng)業(yè)品牌策劃團(tuán)隊針對客戶的需求進(jìn)行相關(guān)思考。

 

問題與挑戰(zhàn)：

 

1.作為一個季節(jié)性很強(qiáng)、一年只賣一次的偏水果型的農(nóng)產(chǎn)品，其最大的品牌塑造問題，就是再好吃的草莓，經(jīng)過一年之后，可能消費者早已不記得是什么牌子了。

2.因為是有機(jī)，產(chǎn)品單價偏高，只有一定消費能力的客戶或吃貨，才會接受，

3.市面上的草莓及包裝大多大同小異，缺乏品牌感，如何脫穎而出，讓客戶一下子識別出我們的產(chǎn)品。

4.另外，膨大劑，催紅素等化學(xué)藥劑的濫用，很多人不敢買草莓吃。

 

營銷策略：

 

為了解決以上幾個問題，我們創(chuàng)造性地想到利用IP吉祥物的方式，來加深客戶記憶，創(chuàng)造品牌識別。在具體選擇何種吉祥物方面，”貪吃的草莓豬豬“成為最終的產(chǎn)品代言人，萌萌的表情再搭配”好吃到飛起"的表情語，一下子讓我們的草莓與其他產(chǎn)品在形象上有了巨大的區(qū)分。

除了讓客戶喜歡和記憶，作為售價較高的有機(jī)草莓，我們還必須給到消費者強(qiáng)烈的購買理由，和增強(qiáng)對我們有機(jī)產(chǎn)品的信任度。尚略提煉出：”120天自然生長期，全程有機(jī)種植草莓“的核心廣告語，輔以四大賣點”香甜濃郁果皮紅，口感厚實無空心，質(zhì)密多汁滿口香，全程有機(jī)放心吃“，并創(chuàng)作”一顆有機(jī)草莓的誕生日記“來進(jìn)行宣傳。

同時為了促進(jìn)購買，還特別推出”買一箱草莓，送一只豬豬公仔的活動，同時利用公仔，讓客戶第二年還記得買我們。

 

落地物料：

 

根據(jù)以上內(nèi)容，創(chuàng)作了超市包裝，電商包裝，宣傳主海報，微信長圖。吉祥物表情包，宣傳小折頁等進(jìn)行宣傳和推廣。

 

銷售效果：

 

本打算通過新媒體渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，誰知只通過農(nóng)場自有線上線下媒體、超市渠道及朋友圈的一些宣傳，產(chǎn)品就已經(jīng)供不應(yīng)求。一下子就累積了好幾百箱的欠貨。客戶預(yù)備在第二年，加大種植規(guī)模。