【國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策劃案例】在旅游旺季，墨爾本鐵路運(yùn)營(yíng)商V/Line能滿負(fù)荷運(yùn)行，可惜一到淡季，坐火車(chē)的人就大大減少。為了讓更多的人在淡季坐火車(chē)出行，V/Line和墨爾本麥肯想出了這一記“愧疚之旅”，并憑借這個(gè)idea獲得了戛納剛剛頒布的創(chuàng)意實(shí)效類(lèi)全場(chǎng)大獎(jiǎng)。
據(jù)廣告商調(diào)查，墨爾本周邊地區(qū)的很多年輕人會(huì)在成年后去城市里工作，卻往往“一去不返”，定居城市。他們的父母仍住在老家，可能一年到頭也見(jiàn)不到他們一次。沒(méi)有一定的驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)也不會(huì)放下工作跑去幾百公里以外的地方。這種時(shí)候，傳統(tǒng)廣告起不了作用。于是他們打造了一個(gè)全新的產(chǎn)品——“愧疚之旅”，一張寫(xiě)有父母對(duì)孩子的責(zé)備的預(yù)付款火車(chē)票。
Campaign運(yùn)用了平面和廣播廣告，覆蓋Facebook, Twitter, YouTube等平臺(tái)，鼓勵(lì)父母?jìng)冞M(jìn)入網(wǎng)站，定制一張喚醒孩子愧疚之心的火車(chē)票。
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