狗糧市場正在增長并變得越來越飽和。根據(jù)寵物食品加工 2018 年的一篇文章，當(dāng)時美國寵物食品品牌數(shù)量為 630 個，自 2011 年以來增長了 71%。
在這樣的市場中，差異化至關(guān)重要，品牌必須滿足更多利基需求。本文尚略上海品牌策劃包裝設(shè)計公司將分析來自不同國家的五個狗糧品牌的品牌營銷策略，解釋它們?nèi)绾卧诟偁幹忻摲f而出，并提供其品牌策略的一些關(guān)鍵要點。
Taste of the Wild野生的味道：“自然飲食”
Taste of the Wild 是一家銷售優(yōu)質(zhì)狗糧的美國品牌，其目標(biāo)客戶是那些擔(dān)心給狗喂食的食物質(zhì)量的客戶。因此，他們的使命是制作一種滿足狗的自然本能且質(zhì)量上乘的粗磨食物。因此，你不會在這些粗磨食物中發(fā)現(xiàn)任何谷物，因為狗在野外不會吃它們。
《野味之味》的包裝設(shè)計通過描繪自然界中狼的場景的圖畫喚起了我們能夠立即認(rèn)同的東西。我們狗的祖先是誰？狼群。他們?yōu)榱松孀隽耸裁?？在野外狩獵。以下是他們的包裝設(shè)計的一些示例：
您還會注意到，粗磨食品的命名暗示了自然元素，甚至可以告訴您食物中存在的肉或魚的類型：
關(guān)鍵要點：
- Taste of the Wild 的定位是重新發(fā)明尊重犬類自然本能的狗糧
- 該品牌通過其包裝、名稱甚至社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了這一目標(biāo)
- 他們通過使用野外狼的插圖而不是使用狗的通用圖片來創(chuàng)建自己的品牌形象
農(nóng)夫的狗：為您的狗提供新鮮健康的食物
在發(fā)明干糧之前，狗通常吃剩飯剩菜。如今，現(xiàn)實情況大不相同。標(biāo)準(zhǔn)是為狗提供含有所有營養(yǎng)成分的粗磨飼料，以確保其健康成長和均衡飲食。
然而，許多業(yè)主對這些粗磨顆粒感到困擾，因為它們通常不太透明。例如，當(dāng)你看到粗磨食品時，你能說出它們含有什么成分嗎？此外，它們非常工業(yè)化，這對于想要健康喂養(yǎng)狗的主人來說并不有吸引力。
這就是像 The Farmers Dog 這樣的新鮮食品品牌的用武之地。近年來，這家美國公司試圖徹底改變我們喂養(yǎng)狗的方式。他們的目標(biāo)是給他們提供真正的食物，看起來像我們的食物，而不是粗磨的食物。
這是他們的食譜之一：
除了擔(dān)心狗狗的健康之外，The Farmer''s Dog 還致力于將所有餐食送到顧客家中，并通過網(wǎng)站上的調(diào)查問卷定制狗狗的菜單，從而讓顧客的生活變得更輕松。用戶只需回答表格上的幾個問題，這些問題將幫助農(nóng)夫的狗確定狗需要的食物量、他可能過敏的食譜以及其他詳細(xì)信息，例如將在包裝上顯示的名稱。然后，業(yè)主可以選擇他們每月想要收到的菜單。
農(nóng)夫的狗還強調(diào)，采用獸醫(yī)設(shè)計他們的食譜，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在安全的環(huán)境中做好準(zhǔn)備。
包裝也很有趣，因為它與傳統(tǒng)的狗糧包裝有很大不同。這個是透明的，上面寫著狗的名字，給顧客一種更加個性化的印象。
關(guān)鍵要點：
- The Farmer''s Dog 通過提供傳統(tǒng)狗糧的新鮮替代品，成功重塑了狗糧市場
- 他們控制自己的分銷鏈并僅在其網(wǎng)站上銷售食品，以降低成本并避免分銷商利潤
- 他們提供可以定制的包裝
- 該品牌希望通過送貨上門、提供預(yù)先準(zhǔn)備好的食物以及改善狗狗的健康來讓主人的生活更輕松
Royal Canin皇家犬業(yè)：針對每種醫(yī)療狀況的產(chǎn)品
Royal Canin 是最著名的狗糧品牌之一。他們的經(jīng)典粗粒食品非常通用，針對狗的大小或品種，這在業(yè)內(nèi)相當(dāng)常見。
然而，皇家犬業(yè)還提供全系列的粗磨食品，針對各種狗的健康問題。例如，你的狗有胃腸道缺陷嗎？那么Royal Canin Veterinary Diet胃腸干狗糧就是最好的選擇。他的腎臟有問題嗎？然后，你可以選擇他們的Diet Renal Support D狗糧。
以下是一些可以通過粗磨來治療的常見健康問題：
包裝設(shè)計白色簡潔，有黑白狗圖案。這種簡單的觸感立即給我們的印象是這種狗糧比傳統(tǒng)的粗糧更嚴(yán)重，白色也讓我們想起獸醫(yī)辦公室或醫(yī)院。
此外，皇家犬業(yè)與許多獸醫(yī)密切合作，其產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在獸醫(yī)辦公室中。例如：
圖：獸醫(yī)辦公室里的皇家狗糧
因此，皇家寵物食品公司專門針對某些狗的健康問題推出了一系列狗糧。憑借特定的配方、令人信賴的簡單設(shè)計以及與眾多獸醫(yī)的合作，該品牌已成為這一狗糧市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
關(guān)鍵要點：
- Royal Canin 針對的是特定的細(xì)分市場，銷售旨在解決特定健康問題的產(chǎn)品
- 該公司利用其專業(yè)知識、白色簡潔的包裝設(shè)計以及與獸醫(yī)的合作關(guān)系，成為值得信賴的品牌
莉莉的廚房狗糧：優(yōu)質(zhì)食品和品牌標(biāo)識
Lily''s Kitchen 是一個來自英國的寵物食品品牌，它選擇了不同的方法，因為它強烈依賴于其視覺識別。
與 Taste of the Wild 一樣，Lily''s Kitchen 的目標(biāo)市場是由為寵物尋找優(yōu)質(zhì)、有機和天然食品的狗主人定義的。然而，在他們的產(chǎn)品包裝上，你不會看到可愛的狗或肉、水果和蔬菜。
相反，莉莉廚房創(chuàng)造了強大的品牌形象，他們所有的產(chǎn)品都包含自己的黑白插圖，狗被鮮花和其他漂亮的彩色圖形包圍。 Lily''''''''s Kitchen的產(chǎn)品非常引人注目，立即傳達(dá)出一種可愛的氛圍。
此外，為了滿足目標(biāo)市場，該品牌強調(diào)其產(chǎn)品的質(zhì)量、天然和有機特性以及不含麩質(zhì)以促進(jìn)更好的消化。
關(guān)鍵要點：
- Lily''''''''s Kitchen 決定將其戰(zhàn)略的很大一部分重點放在品牌視覺識別和包裝設(shè)計上
- 該品牌建立了引人注目的品牌形象，使其能夠立即被消費者認(rèn)可并傳遞積極的氛圍
- 它還強調(diào)狗糧的質(zhì)量和有機性質(zhì)，以銷售現(xiàn)代和可持續(xù)的產(chǎn)品
Bug Bakes：用昆蟲蛋白制成的可持續(xù)狗糧
Bug Bakes 是一個擁有獨特理念的品牌。
給我們的狗喂完整的飲食是必不可少的，但是您有沒有想過這種食物對環(huán)境的影響以及狗的碳足跡？
畢竟，為了生產(chǎn)狗糧，你必須飼養(yǎng)產(chǎn)生大量二氧化碳的動物，例如豬、牛犢、雞，有時甚至是水牛。許多狗主人都擔(dān)心他們的動物對環(huán)境的影響，這就是 Bug Bakes 的用武之地，并為他們提供了一種更加環(huán)保的選擇：昆蟲作為粗磨中唯一的動物蛋白。
事實上，昆蟲是蛋白質(zhì)的重要??來源，Bug Bakes 的狗糧被認(rèn)為是完整的并得到了獸醫(yī)的認(rèn)可。
該品牌還強調(diào)其環(huán)保的一面，生產(chǎn)無塑料包裝并推廣循環(huán)經(jīng)濟。這一不同理念與傳統(tǒng)品牌脫穎而出，提供優(yōu)質(zhì)粗粒食品，是市場上其他產(chǎn)品的可持續(xù)替代品。
關(guān)鍵要點：
- Bug Bakes 通過為狗糧行業(yè)造成的環(huán)境問題提供解決方案而脫穎而出
- 目標(biāo)市場較小，但未來潛力巨大
- 推動循環(huán)經(jīng)濟，使用環(huán)保包裝
結(jié)論
狗糧市場日趨飽和，品牌數(shù)量逐年增長。
然而，消費者的需求也在發(fā)生變化，許多品牌已通過提供更多利基產(chǎn)品并充分滿足目標(biāo)市場的要求來應(yīng)對這一變化。
其中一些人優(yōu)先考慮可持續(xù)性，另一些人則優(yōu)先考慮特定狗的醫(yī)療狀況，還有一些人則優(yōu)先考慮食物的質(zhì)量。
本文中的例子還表明，包裝設(shè)計在品牌形象及其試圖傳達(dá)的信息中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
這些因素使得小品牌能夠進(jìn)入一個眾多公司已經(jīng)存在多年的市場，并受益于其受歡迎程度以維持其地位。
狗糧市場與品牌研究案例分享，尚略上海品牌策劃包裝設(shè)計公司。