如何使您的銷售手冊，企業(yè)宣傳畫冊更有效？你如何撰寫副本，讓你的企業(yè)宣傳冊，小冊子和傳單被閱讀并讓客戶回應(yīng)？使用這14個文案和
宣傳畫冊設(shè)計技巧來創(chuàng)建和改進(jìn)您為客戶提供的銷售資料。
如果您計劃制作銷售宣傳畫冊或傳單以鼓勵業(yè)務(wù)或宣布新產(chǎn)品或服務(wù)，您可能想知道您可以做些什么來確保良好的響應(yīng)。
畢竟，創(chuàng)建和郵寄銷售手冊代表著巨大的開支。并且，成本并不是您唯一需要擔(dān)心的事情。你發(fā)出或發(fā)出的每一篇文獻(xiàn)都會給你的前景留下印象。留下錯誤的印象，您將面臨失去銷售和疏遠(yuǎn)客戶的風(fēng)險。
那么，您可以做些什么來使您的下一個銷售宣傳冊或傳單成為贏家？以下是宣傳畫冊手冊更有銷售力的14個重要的
畫冊策劃設(shè)計技巧。
1.了解您的客戶
在您花時間計劃或撰寫小冊子之前，請確保您了解您的客戶。他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品？它能為他們做的最重要的事情是什么？您的產(chǎn)品或服務(wù)可以為他們解決的最重要問題是什么？如果你不知道這些問題的答案，那就去問問吧。與您的銷售人員交談。與客戶交談。使用他們的答案來幫助確定在您的宣傳冊中播放哪些好處。
2.為AIDA計劃您的宣傳畫冊
AIDA是Attention，Interest，Desire和Action的首字母縮寫。為了有效，您的銷售手冊宣傳畫冊需要得到關(guān)注，讓潛在客戶感興趣，以便進(jìn)一步閱讀，提高他們對產(chǎn)品或服務(wù)的渴望，并讓他們采取特定的行動，如立即購買，打電話和預(yù)約，訪問您的網(wǎng)站，或退回明信片。
3.不要將建筑物的照片放在銷售手冊的封面上
當(dāng)然，你為公司的發(fā)展和公司發(fā)展方式感到自豪。但是，您的客戶真的不在乎您對自己公司的興趣，或者您的建筑有多大。您需要設(shè)計您的宣傳畫冊，以展示客戶想要了解的內(nèi)容 - 這就是您的產(chǎn)品是否滿足他們的需求。不要浪費(fèi)您應(yīng)該用來銷售產(chǎn)品的空間，并說服客戶立即購買。
4.使用對客戶重要的圖像
您的客戶希望看到您銷售的產(chǎn)品或他們將獲得的結(jié)果圖像或他們使用您的產(chǎn)品或服務(wù)時會感受到的情感。確保圖像清晰，看起來很專業(yè)。
5.說明購買好處
您的客戶和潛在客戶對您的公司或產(chǎn)品并不感興趣。他們對自己和/或他們自己的企業(yè)感興趣。為了引起他們的注意，您的宣傳冊需要專注于通過向您購買而享受的好處。
想一想。有多少人購買智能手機(jī)，因?yàn)樗麄兿胍祀S身攜帶手機(jī)，或者因?yàn)樗麄儗?shí)際上打算主要將它用作手機(jī)？他們購買它們以保持與人和事件的聯(lián)系，用書面文字，圖片分享信息，快速找到問題的答案，有時，只是為了向其他人展示他們擁有最新的酷科技設(shè)備。所有這些都是為什么制造智能手機(jī)的公司和能夠使用智能手機(jī)的服務(wù)提供商，專注于人們每個月拍照，分享，協(xié)作和獲得大數(shù)據(jù)津貼所帶來的樂趣。
在為您的企業(yè)宣傳畫冊撰寫副本之前，請列出您的客戶在獲得產(chǎn)品或服務(wù)時希望獲得的好處。使用該優(yōu)惠列表可幫助您編寫以客戶為中心的副本。
6.使用受眾關(guān)心的標(biāo)題和圖片
普通讀者只需不到5秒鐘就可以看一下銷售手冊或企業(yè)宣傳畫冊的封面并決定是否閱讀。如果您的宣傳畫冊封面上的標(biāo)題或圖片很無聊，很少有收件人會打擾它。
例如，一張觀看主持人在標(biāo)題上方寫的“人物和策略匹配”的照片，可能會將一本小冊子投入回收站。但是，一張照片顯示一位商人給一小組同事豎起大拇指，標(biāo)題上寫著“培訓(xùn)你的團(tuán)隊大筆銷售”，可能會受到關(guān)注。
7.讓您的宣傳冊看起來很專業(yè)
即使你的小冊子寫得很好，如果它的設(shè)計很糟糕也不會得到很多回應(yīng)。混淆頁面布局，鍵入太大或太小，太多不同的字體或頁面上太多不同類型的顏色都可以使小冊子和您的業(yè)務(wù)看起來不專業(yè)。如果您正在設(shè)計自己的宣傳冊，可以使用免費(fèi)設(shè)計模板為您的宣傳冊和傳單提供專業(yè)的外觀。您可以在Office.com，Template.net和許多在線打印網(wǎng)站上找到免費(fèi)的宣傳冊模板。
8.在宣傳冊中使用以利益為導(dǎo)向的頭條新聞
一旦你讓收件人打開銷售手冊，他們接下來要做的就是瀏覽其內(nèi)部的頭條新聞。使用這些內(nèi)部標(biāo)題來吸引他們的注意力，并將它們移動到副本中。
9.使用要點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能
消費(fèi)者和商界人士都是時間緊迫，并有許多廣告爭奪他們的注意力。所以他們傾向于快速瀏覽副本。宣傳畫冊設(shè)計需要設(shè)計有功能豐富的要點(diǎn)，這將有助于讓他們專注于您提供的內(nèi)容，并引導(dǎo)他們采取您希望他們接下來采取的行動。
10.注重可讀性
不要讓人們難以閱讀您的宣傳冊。在白色背景上的灰色類型和深色背景上的暗類型很難閱讀。具有大量文本和小類型的頁面也是如此。打破與標(biāo)題和白色空間類型的模塊組合。
11.告訴他們閱讀副本后你想要他們做什么
在您對讀者所感興趣的內(nèi)容感興趣之后，您必須采取下一步措施：告訴他們需要做什么才能獲得它。不要只是假設(shè)他們會查找您的電話號碼并致電或訪問您的網(wǎng)站。如果您沒有告訴他們采取什么行動，他們可能會采取錯誤行動，打電話給另一個商家或服務(wù)提供商而不是您。
12.給他們現(xiàn)在采取行動的理由
如果你不敦促讀者現(xiàn)在采取行動，并且沒有給他們這樣做的理由，那么你的注意力，建立興趣和欲望的努力將被浪費(fèi)掉?？蛻魧⒗^續(xù)接下來引起他們注意的事情并忘記關(guān)于你的一切。讓客戶現(xiàn)在購買的一些更常見的優(yōu)惠是特殊折扣，僅在特定日期之前有效，在特定日期之前購買的免費(fèi)禮品，以及在特定日期之前購買的折扣。不涉及折扣或贈品的其他人現(xiàn)在提醒購買，因?yàn)閿?shù)量有限（如果確實(shí)是這樣），或者因?yàn)閮r格會增加等等。
13.方便關(guān)注與輕松回復(fù)
請確保在銷售手冊、企業(yè)宣傳畫冊或傳單中輕松找到您的公司名稱，電話號碼和網(wǎng)站網(wǎng)址。如果您有定期觀看這些內(nèi)容的人，請?zhí)砑幽腇aceBook，LinkedIn，Google+ Pinterest和Twitter頁面。將人們帶到您的產(chǎn)品頁面或頁面以注冊您的簡報的QR碼是另一個需要考慮的選擇。
14.帶走風(fēng)險
一旦你建立了銷售產(chǎn)品的愿望，如果客戶對您的購買有任何擔(dān)憂，您仍然可能會失去銷售。為了減輕客戶的恐懼，請?zhí)峁┩丝畋ＷC。
本篇文章由上海尚略品牌策劃宣傳畫冊設(shè)計公司分享。